凶手采购技术应用:愚蠢的简单

sosiukin / Adobe股票

喜欢我的很多同事Azul Partners的分析师团队,我容易使事情复杂化,而不是坐享其成。大,毛茸茸的,大胆的概念(和采购技术)让我着迷远远超过我来所谓的“愚蠢的简单”的人。

但这个后者具有更大的吸引力在大众市场,从采购和采用技术的角度来看,愚蠢的样品往往是火箭船从一个初始增长视角。

愚蠢的简单的概念和公司有什么共同点呢?我创建了一个运行列表。

他们倾向于:

• 出售基于用户体验而不是功能函数
• 通常开始于一个“功能”,而非一个模块,但一个有能力销售本身,即使它非常狭窄
• 有一个“无电梯的UI”不需要任何培训
• 逆模型,20%的功能都被使用(获得80%的目标的典型用户尽快)
• 有一个共同的敌人(有时一个特定的供应商)的复杂性——一个图标,一个人的过去,他们对“哲学”卖吗
• 吸引顾客乐于忽视能力差距,往往能获得更好的技术从特性/功能的角度来看)。这些客户不是“盲目”——他们知道自己会失踪,甘愿牺牲绝对的特性/功能。
• 采用尝试取向(即使移动不是访问)的主要形式
• 要么开箱即用的集成框架——这真愚蠢简单,任何采购管理员有限或没有精明的发展可以使集成在必要时通过单击模型——或最小/不集成需求开始得到价值
• 引导用户(通常不是通过“智能”的方法,至少目前还没有),见下图
• 提供了一个“好、更好、最好”的方法来实现和采用(甚至可以打包方式的定价)
• 开发一个后,几乎疯狂崇拜的用户
• 带来社区和内容提供——包括加速度模板(例如,系统、类别、行业合规,等等)到“开始”
• 促进生态系统不一定是传统的合作伙伴(如var /系统集成商)但技术与互补合作解决方案。应该对这些松散耦合和即插即用(见上面的集成框架点)。
• 有很高的客户满意度评级(基于SolutionMap客户满意度指标)特别是在诸如净推荐值(推荐这种提供者),ROI、商业价值等。
• 定价,但不一定具有竞争力在低端领域(即。在市场上,最便宜的解决方案)

最近,过程自动化和智能指导(即。,predictive and prescriptive), either through RPA and/or artificial intelligence models, has also begun to work its way into the value proposition of the secret sauce of Stupid Simple procurement technology companies and products. But many of these efforts thus far have been elementary at best.

SolutionMap加速器满足愚蠢简单

最酷的一个方面花重要SolutionMap加速器自定义技术选择过程(即使没有任何分析师参与),我们已经创建了一种地图细粒度的业务需求优先级的方法为每个模块在source-to-pay技术要求。这个抽象的特性/功能和技术架构从采购业务用户需要决定购买基于他们真正所需要的东西。

人们会认为SolutionMap加速器会支持提供者更高级的功能。至少这是我假设当2018年末,我们推出了加速器。

但是你错了,至少作为一般规则。自SolutionMap加速器允许公司“解压缩”他们的实际需要,看看他们剥洋葱/计适合在我们提供的可钻式图表和报告,他们可以看到他们真正重要的是什么,以及如何让供应商堆栈前邀请最终名单演示他们的商品。

在最近的一次难忘的选择过程,一个愚蠢的简单的采购供应商赢得(不,我不会点名),至少部分原因在于核心RFI /改进,一个关键的决策需求。在这种情况下,潜在供应商的包装有很类似的功能基于特定组织的业务需求。虽然中标供应商落后从能力的角度在拍卖等领域,优化和项目管理,这些最终不是真的很重要的客户。核心RFI /改进功能(基于他们的需求)和客户满意度SolutionMap基准赢得了胜利。

这种情况下不是独一无二的。愚蠢的简单越来越发挥着越来越大的作用在科技在越来越多的情况下选择的一天。

你愚蠢的简单的采购技术的故事是什么?我想如果你还没有一个,你很快就会有一个的。即使你仍然有一个表面偏差——或者以为你向广度和深度。这就是为什么在采购下一个杀手级应用技术可能是愚蠢的。和简单。即使里面的先进采购大师你痒了想哭!

要选择适合您的特定业务需求的采购技术(如消费分析、采购、供应商管理、合同管理、电子采购,invoice-to-pay, vm,等等)?

不要犹豫联系:jbusch (at) azulpartners com(点)。给我们几个小时的时间来回答一些问题(自己),我们将为您提供一个可钻式框架如何供应市场匹配您的特定需求。你是否去愚蠢简单!