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通常，这都是关于一个人能多快地消化一些东西。
不，我不是在说乔伊·切斯纳特的大胃王．我说的是市场情报。
在采购专业人士的日常生活中，这种情绪肯定比以往任何时候都更加普遍。事实上，由于时间紧迫，大多数采购专业人员——从初级采购员一直到cpo——每天都面临着这个问题。
然而，以战略的方式获取供应市场情报可以带来好处。
我们最近推出了一个名为“问支出问题”的系列，我们在其中回答读者的采购和供应链问题。(请查看我们已经发布的报道在本页。)一位匿名提问者提出了以下问题:
“供应市场情报与采购专业人员高度相关。你推荐哪些数据来源?”
在我们考虑任何形式的候选名单之前，当涉及到供应市场情报时，往往很难知道从哪里开始，更不用说深入到什么程度了。
供应市场情报的相关性到底有多大?
为了证明提问者的第一个观点，下面是Hackett Group提供的一些过去的研究，这些研究评估了通过卓越采购中心(CoE)提供的14种不同能乐动体育下载链接力和服务的相对优先级:
礼貌的哈克特集团
事实证明，供应市场情报是非常接近榜首的能力，不仅工作得很好，而且是第二年的重点领域。但那是在2012-2013年。
这是哈克特最近的研究乐动体育下载链接显示,在采购企业提供的五大服务中，供应市场情报排名第三，大约75%-80%的受访者表示该领域“到位且运行良好”，或者至少是“一个重点领域”。
Spend Matters首席研究官皮埃尔•米切尔(Pierre Mitchell)表示:“SMI对供应风险和价值创造同样重要。”乐动体育下载链接“这可以帮助证明和资助SMI。”
他说:“换句话说，这是一种经营成本，而不是一种必须经历商业地狱的可有可无的投资。”
所以，是的，供应市场情报绝对是，仍然是，并将继续是相当重要的。
我在处理什么类型的资源?
市场情报来源的类型取决于各种因素。您是否属于大型、成熟的跨国公司，其采购组织是否可以访问CoE?或者你是一家中小型企业的多面手买家，只能勉强度日?
不管怎样，定义起作用的信息源类型可能会有所帮助。
根据演讲Hackett Group研究总监帕特里克·坎诺顿(Patrick Ca乐动体育下载链接nnaughton)在2017 ISM上发表的文章中指出，资源类型通常分为三类:
供应商
- 公司网站
- 财务报表和报告
- 索取资料
- 供应商的采访
内部来源
- 内部涉众访谈
- 性能报告
- 供应商关系管理(SRM)计划
外部资源
- 新闻提要和提醒
- 物价指数预测
- 博客和社交媒体
- 同行的公司
- 乐动体育下载链接研究服务
- 咨询项目(如Hackett的……或甚至花很重要”)
建议的来源和方法?当然，这要看情况!
同样，最好的数据源是什么取决于您和您的组织计划如何使用它们以及您的总体目标，更不用说您所在的行业了。同样，某些营销、战略和全球制造公司将有足够的资金购买大量的首选资源。夫妻式的模具公司，可能就没那么多了。
米切尔提出了一些关键问题，你可以问问自己:
- 它是跨类别的一般SMI，被内部“购买部门”作为战术采购的广泛资源吗?
- 是否是来自离岸供应商的供应链情报，以提供“虚拟CoE”，类别经理可以根据涉众的需求进行挖掘?
- 或者这是一个高影响力采购项目的一次性要求，你需要世界领先的权威类型的人/团队对最近市场交易的最新/最深刻的见解?
当然，从一个来源获得所有这些几乎是不可能的。
要记住两件事:收集数据最简单的方法可能是最好的;并且，如果您的公司有预算或购买，一定要利用CoE方法以获得最佳的战略结果。
快速和肮脏:危险的谷歌搜索
“我会告诉你一些肮脏的小秘密，让你在开放网络上找到真正好的东西，这是我多年来在采购研究中学到的。”乐动体育下载链接写米切尔。下面是皮埃尔的一些建议，可以帮助你从坎诺顿的清单中找到最好的例子。
首先，重温谷歌的特色在这里来了解它的许多功能。然后:
聪明地使用搜索词。不要认为网络内容会使用你的确切术语。例如，一篇文章可能使用术语“采购”而不是“采购”。
使用图像搜索可视化地搜索图形和框架。例如，输入“供应商细分”，你会得到各种细分模型的图像。
使用“filetype:”修饰符查找PDF文件，PPT文件等。如果你想找到一个示例文件，如供应商行为准则，只需输入“供应商行为准则文件类型:pdf”。您将能够找到来自全球各地的各种公司的供应商门户。此外，大学是公共信息的良好来源，所以考虑使用网站:以及修饰语(如“购买门户网站:edu”)。这些修饰符是查找专家内容的好方法。
另外，请随意使用自定义搜索而且把上面所有的都混在一起想出你自己独特的搜索方法。即使使用预测类型(例如，键入“Grainger vs.”，并让谷歌根据过去最流行的搜索结果推荐选项)也可以产生意想不到的见解。
更高级:CoE方法
在公司内部建立市场情报中心时，明确团队的目标是至关重要的。
杜邦全球市场情报和报告分析团队负责人Grace zachharek在费城ISM的计量与分析研讨会上发表演讲，建议定义市场情报CoE将涵盖的内容(如行业动态、成本模型、商品管理、技术、市场和供应商)。
根据Spend Matters创始人杰森·布施的说法报道， zachark指出，“市场情报CoE在采购中的主要目的……应该是‘做出明智的决策，实现可持续的成本节约和增长——并提出可操作的建议。’”
米切尔同意他认为，最明智的初始决定包括关键的配对。米切尔说:“关键不在于工具箱的大小(或者谁负责哪个部门)，而是要确保你有适合这项工作的工具，并掌握掌握这些工具的工匠，并教会其他人使用它们。”
数据源焦点:如果你战略性地采购一个特定类别……
回到开头和我们的匿名提问者:我们发现提问者为一家大型全球制造公司工作，并且已经为他们的团队建立了内部市场情报CoE。
不仅如此，该团队用于特定类别情报的许多数据源都是通常的嫌疑人——CRU, IHS, Bloomberg, Platts, Beroe Live, the Smart Cube等等。那么接下来该去哪里呢?
为了便于讨论，让我们把重点放在工业金属的采购上。任何金属采购专业人员的工作中，很大一部分都是努力理解当前和未来的大宗商品定价。谷歌现货价格，使用CRU指数和其他久经考验的方法建立价格模型，对许多金属采购商来说都很熟悉。
然而，类别管理人员和其他从业者可能需要探索不同的应用程序，例如价格基准．
Spend Matters的姐妹网站MetalMiner的创始人、母公司Azul Partners的首席执行官丽莎•赖斯曼说:“对标是判断你所报价格或所支付价格是否具有竞争力的唯一真正方法。”乐动足球视频
其他行业部门很早就采用了价格基准，包括电子行业,服装，汽车和塑料工业举几个例子。
那么，为什么基准测试数据源应该出现在从业者的武器库中呢?
Reisman告诉我:“基准测试可以让那些签订长期协议的人看到他们的谈判价格在全年的表现。”此外，基准测试允许组织通过中立的第三方应用程序运行现货采购，从而降低平均成本，该应用程序可以验证并允许全面价格发现。”
从本质上讲，随之而来的金属价格透明度使买家和卖家之间的关系更加紧密建立信任．这种透明度在历史上很难实现，因为指数定价和市场价格之间有时存在模糊的差异。
有关基准测试对购买组织的更多具体好处，请查看这一块．
我们能得出什么结论?
正如米切尔所指出的，“供应市场情报是一个可怕的话题，那里有如此多的资源，基本上不可能在这里列出它们”——或者其他地方，真的。
但正如我们所展示的，通过在一开始就适当地考虑你的组织想要达到什么目标，你必须花多少钱，你愿意卷起袖子做多少工作，你就不会输。你永远不会知道，下一个改变游戏规则的数据源可能就潜伏在某个角落。
非常感谢我们的提问者提出这个问题，如果您对如何获取供应市场情报有任何其他数据源建议或想法，请在评论中告诉我们。对于更具体的SMI需求，联系我们的分析师团队。
还有什么问题吗?问我们!
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