市场情报应该是一个采购组织的核心竞争力。但是,太多的企业和公共部门组织要么离开市场情报个人买家和类别经理管理非正式或方面的功能外包给第三方没有足够的内部理解或投资利用的信息回来。
花超过一定规模的问题表明,采购组织——比如,20亿美元的花费,应该考虑开发一个市场情报卓越中心(CoE),即使中心只是由少数分析师进行研究或资源,委托和管理工作与内部和第三方情报提供者。乐动体育下载链接可以肯定的是,研究消费问乐动体育下载链接题提供哈科特集团排名提供市场情报第三最重要的优先级-专业采购背后支持和分析在构建采购科。
上周,美国供应管理协会(ism)的度量和分析研讨会在费城,优雅Zacharek,杜邦公司的全球市场情报团队领导人,都做了很好的演讲所涉及的步骤建立一个全球采购市场情报功能。毫无疑问她的一些最好的建议是针对大型企业开发能力扭转某些项目在24小时或更少,在亚洲有“遵循钟”资源,但大部分是可扩展的,甚至更大的中间市场的公司想要开发一个积极的理解来驱动市场情报集中在供应商,供应市场和分类等领域。
Zacharek建议预先定义的市场情报CoE将覆盖。作为一个例子,关键情报领域,她建议,可能包括行业动态、成本(例如,产品成本模型)、商品管理、技术、市场和供应商。
在这个定义步骤中,同样重要的是要了解营销情报科会发现信息。Zacharek建议情报可以来自各种来源,包括:
- 内部数据(例如,在数据,供应商主信息,ERP数据)
- 外部专家(例如,分析师)
- 字典
- 市场研究报告乐动体育下载链接
- 社会媒体
- 技术专利数据库
- 供应商的输入
- 搜索引擎
创建所需的功能和技能
市场情报CoE函数的主要目的在采购、Zacharek观察,应该是“智能决策,实现节约成本和可持续增长和可行的建议。”
最好的资源中心的工作人员带来各种各样的技能包括:
- “优秀的解决问题和战略分析能力”
- 有“项目管理,包括能力,或推荐的变化在适当的时候”
- “能够促进与关键利益相关者的互动”
- “能力确定适当的工具来增加深度分析或机会识别”
- “能力做市场调研,数据收集和快速形成的建议”乐动体育下载链接
作为我们的“入门”指南建立采购市场情报科的继续,我们将注意力转向CoE执行的工作以及整体市场情报研究和交付过程。乐动体育下载链接
但即使在你建立自己的CoE,你应该加强自己的内部采购的性能研究。乐动体育下载链接参与ISM /花注册事项提前投票*采购指标,你不仅得到基准混合你的价值和你今天投资于对他人的能力,在3年但是也看到别人如何组织衡量他们更复杂的价值来源。
*调查只需要5 - 7分钟,将宝贵的在促进我们的会话。如果你参与调查我们也会分享不仅仅是结果,而且我们学习这一部分的ISM研讨会(包括额外的指标衡量市场情报功能)。
我们分析了数据后,我们将给你一个邀请一个研讨会,我们将展示研究结果和几个例子的一些领先的公司是如何给这个地区带来了严谨。你也将收到一份研讨会演讲。
所有的反应都是保密的,只会在聚合形式。通过回应这项调查,您承认并同意提供的数据的使用。
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