此举将有很多采购人员肩上,百事可乐消除了其全球营销采购团队。
制造商百事纯果乐,贵格会教徒经营着世界上最受尊敬的品牌和营销公司。但推动改善的速度和灵活性,基本在这个快速的时代产生多通道广告,引起了百事可乐重新考虑一个集中采购部门在这一努力中所扮演的角色。
“我们继续发展我们的运营模式更有效,“百事说声明广告时代杂志。“这些更改和仔细考虑是必要的对于我们保持竞争力,同时满足我们的业务的未来需求。不幸的是,由于这些变化,一些职位已经受到影响。”
营销采购团队大约12强,和一些显然已经被放置在其他地方。但是负责处理机构关系,媒体购买,想必其他元素的营销服务采购,包括赞助、直邮和设计,得到品牌高管。
新的工作重点
这里的司机需要速度和灵活性。广告是基于巨大的电视和新闻活动,相对较长的交货期和结构化过程,消失在这个世界上,多个数字渠道竞争的市场,获得消费者的关注。品牌和品牌经理必须迅速行动,越来越多的工作在一个项目基础上,可能有许多不同的服务提供者,而不是一个或两个大机构。
所以采购功能基于传统的采购工作,与漫长的竞争过程中,敌对的谈判和了一项削减成本的关注,可能会发现自己被他们视为恐龙品牌的同事以及市场。现在我们不知道这里的情况,但显然营销业务采购团队并没有相信他们是真正增加价值。
必须的一种控诉。12人不可能超过几百万所有成本,可能更少。百事可乐在广告方面的投入超过20亿美元一年,所以采购团队添加0.1%的价值,只有花为了支付。
采购的价值
作为一个受人尊敬的行业领袖,百事公司无疑会看着由其他公司,我们怀疑很多CMOs舔舐自己的嘴唇在摆脱采购团队的前景,许多营销高管感到限制他们的活动。阅读评论文章从比尔克兰德尔在广告时代,谁高兴“蠕虫了”:
“在过去的15年里,我可悲的是看客户品牌管理的权力下放和机构客户管理营销特权作为降低成本的客户端采购部门的任务已经超过声音的逻辑和经验品牌营销计划和机构雇佣”。
但是应该如何采购人,特别是在营销服务区域,对吗?关键点必须明白采购必须专注于价值,不会在这类成本和价格。你总是可以找到一个机构愿意为少一点工作,或更便宜的价格为基于web的(可能是假的)“眼球。“但重要的是发现价值,乘数效应,伟大的营销。采购需要使用其商业常识与品牌合作的同事确定如何从市场上获得最大的价值。这非常不同于殴打机构每小时率。
记住,有人仍要做“采购工作”在百事可乐。这只是一个提醒,这样的人不需要采购功能的一部分,甚至汽车“采购专业人士。”
我们也推荐你阅读简报,名为“三次当采购应该花更多。”它使用营销服务作为关键的例子,为什么关注价值,而不是成本,是关键。它甚至提供了一个模型,使用经济思维来回答这个古老的问题,“如果我们节省营销花费,应该再买更多的营销服务或返回到首席财务官?”
是的,有一个合乎逻辑的回答这个问题。
最好的消息在很长一段时间。我曾与他们的采购部门“尊敬”。他们不知道他们所购买或相关的考虑因素是什么。此外,他们没有开放的信息会使他们更多的受过教育的买家。他们不涉及实际用户的过程中,把决策,虽然从表面上看,似乎成本最低,被证明是非常昂贵的组织从长远来看。人们只能希望其他大公司效仿。
我们只能想象这个举动的反应麦迪逊大道香槟和单一麦芽了庆祝活动的喜欢没有看到从唐•德雷珀。我怀疑这只是一个暂时的举动,直到财务开始看到营销花费飙升。
唐•德雷珀的确…爱你想起的画面!(《广告狂人》对我来说还有西翼和弗尔蒂旅馆作为赌注电视节目)。但是在严重注意,营销预算往往是固定的首席财务官和超支将CMO /首席财务官的问题。采购的角色应该是帮助CMO得到最有价值的预算。如果释放“盈余”,那么这是一个有趣的辩论的可以用,(下载我的论文发现…)
Coopers英镑的利润实际上来自他们的精明的媒体买家没有创意。
百事公司采购和百事可乐营销团队操作在不同的目标。有全球Proc,但不是全球Mkt。
所以,当地Mkt团队运作以不同的方式和结构,使任何全球采购团队很难有效地进行。
还有:是的,一些旧的采购人确实是古老的恐龙…不幸的是…
这是坏消息。众所周知,eveyone外部采购部门一位官员腐败spendaholic甚至无法接受教育最基本的采购知识技能来补充他们的类别。
如果采购建立了一个过程,开车速度和效率的营销专业人士已足以证明价值吗?也许采购储蓄创造被测量目标错位。可能有多个原因
这真的很有意思。内部非中介化,直接采购。