为供应商和买家打破B2B支付的障碍

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由于各种各样的原因，虚拟卡是一种快速增长且受企业欢迎的支付方式。它们提供了从退税到通过自动化节省成本、安全保障和营运资本管理等一系列新收入。RPMG的2022年虚拟卡报告预测到2024年，虚拟卡支付将以23%的复合年增长率增长。

然而，尽管有了巨大的增长，供应商对虚拟卡的总体接受度仍然很低。供应商的反对意见通常包括与虚拟卡接收相关的费用、支付加速不足以及通过电子邮件收到的虚拟卡的人工处理。

供应商反对采用虚拟卡

通常情况下，供应商付款条款是主要的阻碍因素。然而，即使买方决定尽早向供应商付款，由于操作上的缺陷，他们也无法做到这一点。买家通常会向供应商提供更快的付款速度，以便他们接受信用卡，但这些承诺并没有一直得到兑现。买家没有兑现提前付款的承诺，以及审批方面的挑战，都只是虚拟卡价值主张脱节的冰山一角。供应商不断地追逐客户的发票状态，不可避免地造成了关系摩擦。当供应商被提供并持续收到加速付款时，他们将看到加速的现金流，并消除收款成本，这减少了对贸易信用保险的需要。

供应商面临的另一个障碍是处理虚拟卡片的手工性质。通常情况下，供应商会收到电子邮件，他们会被引导到一个门户网站进行登录，接收卡号，然后手动处理支付。墨卡托咨询小组据估计，北美90%的虚拟卡交易都是通过这种方式进行的。更复杂的是，供应商汇款数据很少与AR技术或供应商ERP系统巧妙集成。这再次给供应商和AR团队带来了更多的工作。

尽管供应商承担了这些挑战的负担，但虚拟卡在买家中非常受欢迎。虚拟卡提高了买家增加收入的能力，通过利用商业卡账户的可用信用额度的好处来管理营运资金，自动化流程并加强安全控制。

利用这些买方利益，可以通过财务、应付账款、采购、采购和供应链管理实现整个业务操作的效率和便利。与传统的付费支付方式相比，虚拟卡通常是一种产生回扣的替代方式。然而，虚拟卡产品的价值通常受到供应商接受程度的限制。传统上，买家获得的回扣、营运资金和流程优化等好处远远超过供应商。

打破了障碍

在供应商注册过程中发挥积极作用的买家，为鼓励接受虚拟卡的供应商提供激励，已经在推动供应商采用方面取得了一些成功。强有力的买家参与巩固了预期，推动了截止日期，创造了激励和后果。

也就是说，重新平衡供应商和买家之间的利益对提高供应商接受度和实现虚拟卡的全部潜力至关重要。解决方案等跟踪即时支付万事达的下一代虚拟卡解决方案在关键时刻进入市场，利用信息技术的一些最新进展直接应对供应商的挑战。Track Instant Pay使用复杂的机器学习来分析发票，并识别出极少数可能被拒绝的发票，使其余的发票在收到发票的同一天被授权支付。使用直通处理，数字支付直接安全地通过万事达虚拟卡发送到供应商的银行账户，不需要人工干预。

这怎么可能呢?Track Instant Pay利用云计算、人工智能和api的力量为供应商创建即时支付体验。通过云计算，数据可以无缝接收、处理和存储。然后使用机器学习来分析数据，API通过直通处理自动执行即时支付授权。利用这些现代技术，Track Instant Pay可以通过自动化降低成本，通过层层控制增强安全性，量化供应商的绩效风险。

利用这些现代技术可以使买方和供应商之间的结果得到重新平衡，双方都能获得有意义的价值。供应商可以大幅加快现金流，通过自动化降低成本，提高安全性，并消除回收成本。对于较小的供应商来说，获得提前付款是增加资本的最有效、最具成本效益的方式之一——可能也是唯一的方式。虚拟卡解决方案无需贷款申请、资产质押或增加债务;这只是一种支付。此外，供应商有权增强汇款细节。随着越来越多的供应商同意接受虚拟卡，买家可以在更有意义的供应商支付中实现使用虚拟卡的好处。

企业都在努力提高生产率，增加收入来源。随着B2B支付的扩大，无缝B2B支付以及利用新兴技术提高效率和增强安全性的能力比以往任何时候都更加重要。