冠状病毒的反应调查——采购与研究小组/ SpendHQ战壕

有几个管理咨询公司工作,我可以证实的有效性格言,顾问在狗岁——狗年并获得经验。所以,如果你看到感兴趣的集中视图到冠状病毒反应发生的领域工作,真的很有用看看主要的采购咨询公司之一。

那家公司是了解采购集团(研究小组)。研究小组,而不是与其他的混淆ISG像信息服务集团或SAP智能花集团——为其赢得了连续第七个徽章作为我们的“50提供者知道”列表(也许我们应该退休研究小组和其他一些“名人堂”列表和其他免费空间)由于其实力在转换、类别的见解和一个世界级的分析能力SpendHQ子公司。

我们要求各类组织为我们做出贡献冠状病毒反应级数,这突显出解决方案,可以帮助在危机中。(见介绍片在这里概述)。供应商的反应极其多样化(通过我们,我们仍然接受输入调查。)

但伊拉克研究小组反应,我们收到的是如此的彻底和深思熟虑,我决定只是发表在问答全部风格我们使用的格式。研究小组有COVID-19回应自己的网站在这里一个有趣的,而且该公司特性案例研究如何帮助一个透析提供者战术来源个人防护装备(PPE)但同时,更多的战略,它如何帮助客户设想和计划其位置供应关键职位和支出要求支出。

没有进一步的延迟,这是多方面的研究小组冠状病毒反应,追求与客户和内部。我们想感谢研究小组为其输入,我们会有更多的这样的深潜水在未来几周。

问答

花的问题:什么是最大的COVID-19相关问题,你看到在你的客户群?

研究小组:上面的问题,我们看到的是在以下方面:

• 员工的健康和安全
• 供应链的连续性
• 收购的个人防护用品和清洁用品
• 现金管理
• 快速降低成本保持利润率
• 重新规划

如何让你的客户要求你帮助他们处理这些问题?

鉴于我们关注花可见性、成本优化和成本实现,我们的客户正在寻求我们的帮助在相关的领域,包括:

• 评估和应对风险在他们的供应链
• 为推动现金保存提供创造性的建议
• 识别和优先的机会储蓄
• 提供的见解、建议和最佳实践,使所需的过程和政策变化驱动上述所有

你开发的应对客户需求什么?

我们已经迅速完善我们服务集中在这个时候是最增值的事情,我们已经为客户执行以下:

• 供应链的连续性和弹性分析和跟踪
• COVID影响数据仪表板/跟踪
• PPE特定供应商风险分析和跟踪
• 个人防护用品和清洁用品供应商识别
• 停止花费快速诊断
• 危机管理类别(类别具体管理计划)
• 从零开始的预算通过基准测试
• 利用采购活动
• 便利的第三方融资机制支持Cap-Intensive能源项目

反应需要我们去挑战、创新和创建您确定在所有的领域:过程,技术,内容,方法,提供的服务,以及如何支持我们的内部和外部的社区。我们利用花可见性和数据可视化技术和知识提供仪表板和路线图的客户应该集中他们的精力和努力。我们也利用我们的采购和采购经验,包括方法和专业知识我们在过去的17年,精制在当前的市场。我们用我们的创新服务模式集中在储蓄实现,这是一个结合尖端技术和深类别专业知识,以确保我们帮助我们的客户实现有效的储蓄意识到和增强。

作为公司与很多客户和供应商在发展市场,我们也欢迎的角色作为一个清算所的最佳实践,创造性的想法和见解的工作和整个社区的公司不是我们的特权。我们强烈鼓励我们所有的雇员寻求机会并连接在这些时期更广泛的社区服务。我们的服务团队开发了一个多页的列表帮助虽然还没有旅行方式和维护适当的社会距离,和我们的团队以惊人的和有效的方式回应。

我们也被创造性的与客户和前景相对于我们服务的收费结构。我们发展中免费路线图储蓄机会花可见性客户,我们承销低成本评估与客户和前景可以受益于他们的人,我们看混合性能为咨询客户费用模型,我们利用vendor-paid费用与客户没有直接成本为我们的许多客户洞察分析和能量。此外,我们已经帮助了许多客户,尤其需要,确定新的个人防护用品和清洁用品免费来源。

什么类型的好处(定性或定量)早期走出你的冠状病毒反应的努力帮助客户?

我们认为,虽然这是一个极大的挑战,也提供了新的机遇和灵感。我们看到客户评估和反思的多元化全球供应基地,重新评估花类别他们通常不会感动从价格和需求的角度来看,从归零地考虑他们花费他们的钱,如果他们应该。

客户也接受来自其他公司的想法和最佳实践,扔出了门任何非我发明的心态或路障,并获得更有创造力和创新精神对他们可以做些什么来避免更多艰难的削减成本的决策人员和相关操作。相对于采购的努力和成本优化,我们帮助促进客户的代表,结果非常成功,导致材料储蓄(两位数% s)供应商动机是维持或获得业务在一个不确定的市场。

你认为你可能会看到这个响应发展在未来18个月内为你的客户和你的解决方案/功能吗?

危机可以创建清晰和变化的生存经验的公司。它可以迫使一组不同的价值观和实践由被要求出现在另一边。它迫使服务公司,像我们这样的,创新和完善,为他们的客户更关注什么驱动价值,导致许多改进我们的服务已经经历了。我们预计将会有公司的新方法,包括我们,把远程工作环境、现场咨询、视频对话/事件,现金存款准备金率,与银行的关系,等等。我们坚信我们的服务的需求将在未来18个月相当高,因为将是一个优先级和持久的关注供应链的可见性和连续性、现金管理、成本优化和储蓄实现。

以外的地区,最大的痛苦是什么,话题,未满足的需求,应该探索尚未讨论的话题,或其他?

这场危机的经济后果对全球和国内经济与我们所看到的,和每个人都感兴趣的连锁反应,需要多长时间才能恢复正常,或者至少无论我们新常态。超越眼前的和当前的事件将如何影响全球供应链和市场价值的考虑到短期将今天如此杰出的在每个人的角度。

的最大COVID-19相关问题是什么,你处理你的公司吗?

鉴于迅速情况正在改变,保持透明和开放的通信与所有远程员工至关重要,并提供他们的视角,明确未来挑战。考虑到紧急状态和避难所命令全国各地,去会见客户和前景是不可能的。使它具有挑战性的建立新的关系和出售额外的工作。同时,我们忙碌驾驶与当前客户的价值,并试图加强和建立这些关系到公司一般恢复从当前震惊和敞开大门,更多的战略决策和新业务。