Tradeshift以网络、供应链支付产品和市场而闻名的解决方案提供商the company今天宣布，该公司获得了2.4亿美元的股权和债务融资，“该公司在不久的将来将直接实现盈利”公告说过。
首席执行官Christian lang在接受Spend Matters采访时表示，公司成立于2010年，现在是重新专注于高价值工作并进行重组的时候了。
“获得临界质量的过程非常漫长。其实今天感觉没那么长。在我们这个领域，10年时间很快。”这不仅反映了公司的风格，也反映了公司的发展。“我们很大声，有时吵闹，不怕大的战斗。我认为Tradeshift，仅仅在过去几年里，我们做了更多的工作来专注于我们自己的执行，我们自己的产品。”
朗说，投资者包括相同的几年前的E轮融资和新的一轮融资。
lang在新闻稿中表示:“很明显，投资者非常关注增长和盈利能力，他们喜欢我们的计划。”“作为一家网络公司，增长永远是我们故事的关键部分。但我们负责任地管理这种增长也很重要。”
Tradeshift更新:数字和名字
在此之前，lang与Spend Matters分享了一些关于该技术和市场提供商的见解。
他指出，Tradeshift将通过债务和股权融资(这轮融资很快就会宣布)欢迎一位主要的新投资者，以及之前的投资者，包括由Tradeshift创始人创立的风险投资公司Gray Swan。
根据朗的说法，Tradeshift:
- 目前在全球拥有1200名员工
- 能否在2020年实现现金流盈利
- 2019年实现1亿美元的营收，增长60%
- “GMV总量超过5000万亿”，“2022年将突破1万亿”。
- 拉美(LATAM)已经成为“增长最快的新企业客户市场”，而中国排在第二位，拉美是否实现了高速增长
- 主要新增客户(通过直销)包括:康宁玻璃、Smuckers、亿滋、Innogy、CBC、Jacobs Douwe Egberts、宜家和达能
- 2019年增加了新的战略合作伙伴，包括Genpact和埃森哲咨询公司
- 是否已经在所有客户中部署了AI/机器学习能力(Ada)
- “Tradeshift Go”的移动采购和支付解决方案迎来了300名新客户
- 增加了两位有SAP经验的主要高管:托尼·阿尔瓦雷斯(Tony Alvarez)，担任Tradeshift网络业务高级副总裁;珍妮特·赫普纳-琼斯(Janet Heppner-Jones)，担任Tradeshift美洲销售副总裁
lang还指出，考虑到选举年的周期，Tradeshift并不打算在2020年进行IPO，但如果今年现金流为正，将提供最多的选择，包括未来IPO的可能性。
他还告诉Spend Matters，供应商收入正在成为Tradeshift一个日益增长的增长领域，公司的重组将与这一变化保持一致(到2025年，供应商收入将超过买家和合作伙伴的收入)。
最后，Lanng分享了贸易赛内当前和计划重组活动的详细信息。
提高利润率和重组
lang告诉Spend Matters, Tradeshift正在重组其运营，以推动盈利能力和利润率的提高，并从内部发展的角度强调特定的产品线。
根据朗的说法，Tradeshift的重组将包括:
- 将北美和北欧的部分职位从高成本地区转移到低成本地区
- 增加净新员工数(总体)
- 强调应用程序和市场能力（和合作伙伴）的发展专注于付款区域
- 取消强调企业采购（例如，没有“前往头”Coupa和SAP Ariba)在自己的产品组合中进行“直接”交易。Tradeshift仍将与自己的应用程序在采购方面展开竞争，但仅限于支持不同的用例。
- 继续关注市场合作伙伴(包括BuyerQuest，Jaggaer和Corcentric/确定）对于更广泛的采购。贸易赛最近也添加了蜡的数字作为采购应用合作伙伴。
强调支付
lang指出，支付将是今后产品开发、销售和渠道工作的重中之重。
付款重点将包括“从零开始打造全新产品，更好地解决买方/卖方问题。”产品开发工作将包括针对以前分离的过程(例如，供应商/客户入职、KYC、更广泛的合规、融资、转移资金等)。
相反，Tradeshift将较少关注为金融服务客户开发自定义应用程序，这些客户在平台/市场层面上是无法利用的。
合作伙伴还将在Tradeshift更广泛的支付生态系统中发挥作用。lang表示，税收合规等领域将“越来越受到应用/平台方面的重视”。
先前的报道
我们鼓励“支出问题”的读者仔细看看我们最近对Tradeshift的报道，包括“支出问题PRO”和“解决方案地图”:
2019年第四季度付款发票(I2P):供应商评分总结[SolutionMap内幕]
2019年第四季度采购支付(P2P):供应商评分总结[SolutionMap内幕]
贸易转移:供应商分析更新(第3部分)-总结和竞争分析(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年12月13日
贸易转移:供应商分析更新(第2部分)-产品优势和劣势(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年11月26日
贸易转移:供应商分析更新(第1部分)-背景和解决方案概述(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年11月19日
下午咖啡:Tradeshift, Genpact伙伴
花重要的团队- 2019年10月30日
下午咖啡:Tradeshift, Abreon搭档
花重要的团队- 2019年10月17日
下午咖啡:Tradeshift合作伙伴用71磅来削减运输成本
花重要的团队- 2019年8月27日
下午咖啡:Jaggaer出售多数股权;Tradeshift Go 2.0采用团队方法
花重要的团队——2019年7月8日
Tradeshift的客户评论在新的SolutionMap客户洞察报告中
花重要的团队——2019年6月19日
伦敦Tradeshift创新峰会:几点启示
迈克尔LAMOUREUX- 2019年4月18日
下午咖啡:BuyerQuest, Tradeshift Partner Up
花重要的团队- 2019年4月4日
更新:Basware-Tradeshift并购谈判失败
摩根大通莫里斯- 2019年2月28日
下午咖啡:Tradeshift报告价值12亿美元
摩根大通莫里斯——2019年1月22日
伊利尔，
也谢谢你的便条。Tradeshift已经在P2P基准测试(包括电子采购和发票支付)中经历了考验(和它的竞争对手一样)。我们的分析师和客户评级都是基于粒度的数据驱动的(也就是说，在供应商或模块级别没有主观性)。在分析师评级方面，我们的团队考虑了P2P中的500多个独立领域/能力。而在订阅P2P(多)更深入的见解和电子采购内部报告(去年第四季度2019年出版),即使在自由排名图表你可以参考“深度”形象的整体比较能力——这是最接近一条直线加权所有字段。在这里，Tradeshift在I2P的基准之上，而在E-Pro的基准之上。换句话说:E-Pro的平均水平。
我希望这有帮助。作为参考，电子采购基准由16家供应商组成（包括目标SMB和和组织具有特定行业要求的供应商）。我认为有什么可能解释的区别是Gartner和Forrester也在评价他们对公司的看法，而不是通过我们使用SelectionMap进行100％的产品/能力和客户评级方法。两种模型都不一定更好或更差（一个人可以争论两者都有价值），但方法类似类似比较苹果到橘子。
使用SolutionMap，你越深入挖掘(并以有价值的方式收集数据，比如权衡特定的业务需求，然后将其映射到技术能力上)，Spend Matters的模型就越偏离其他方法。我们的重点是根据分析师和客户的评分，生成尽可能最好、最细粒度的数据集，每年多次更新以保持最新。由此，我们可以构建报告、图表和更多内容。
Tradeshift有趣的发展。就在20个月前，他们筹集了250 MUSD，现在他们不得不再次筹集几乎相同数额的资金。这意味着在这段时间里烧掉的钱比产生的收入还要多。
在经营了10年之后，这家公司不再是一个典型的初创公司，而成功公司的财务状况通常看起来也很不一样。因此很容易理解必须要做的成本削减，但所有这些都会对估值产生相当大的影响。
一个很好的领域，了解你的观点，一个是Tradeshift从采购方面撤回他们自己的产品。大多数老派分析师(Gartner/Forrester)并没有真正将Tradeshift列为P2P领域的强大参与者，但Spendmatters传统上持更有利的立场。从Spendmatters的P2P排名中，计划撤出或大幅减少采购投资是如何反映的?
詹姆斯,
谢谢你的来信。我计划在未来一两周分享我自己的想法，在新的投资伙伴宣布之后，我认为，这轮融资将结束，并回答一些大家感兴趣的问题。我认为询问战略和产品的转变是公平的。
关于这轮融资的声明称，“超过三分之二的融资已经完成”。那么，这是否意味着他们还没有拿到全部2.4亿美元呢?在关门之前宣布肯定有点奇怪吧?总体估值是多少?没有消息吗?同时，退出采购，专注于支付似乎是一个相当大的举动?这给我带来了更多的问题，而不是答案。我很想知道Jason Busch, Magnus和其他spend Matters公司的精英们是怎么想的。