今年7月,花重要的创始人杰森布施推出花重要的关系——他关注并购和业务方面的采购技术市场。这是他如何描述它:
“Nexus会员计划是专为投资者/收购方(私人股本、企业发展等)和解决方案提供者的ceo在采购和财务技术/生态系统的解决方案。会员提供了一个新的战略镜头覆盖解决方案领域的花费问题。
“Nexus的证实研究需求增加订阅,尽职调查和策略与我们的私人股本支持的客户在2018年末(今年乐动体育下载链接已经拿起指数)。但最近,我们的团队意识到有另一面处理技术收购者——提供相关市场情报和新鲜,数据驱动的分析解决方案提供商首席执行官,董事会和领导团队。”
这里是一个倒计时观看次数最多的前5 Nexus 2019年的故事:
5。20技巧最大化私人股本投资和战略买家的结果(第5部分:银行家,添加指标和分化)(联系)
杰森布施,2019年10月7日
在这度过短暂的重要联系,我们来看看提示11、12和13(20)为私人股本结果最大化,投资或战略交易。
集体,花重要的团队分析了数以百计的解决方案提供商在过去的二十年中从企业发展和私人股本镜头。我们也参与事务表的另一边,与卖家。根据经验,这个系列代表了全面的建议之前,我们会给卖家一个事务来实现最有利的结果。
今天,我们将注意力转向三个领域:投资银行家(他们最值与不添加);建立的好处“添加”指标来跟踪业务;解释和证明差异化竞争优势的方式,投资者会相信(或没有)。
4所示。工作日收购童子军RFP(第3部分:套件和最佳的竞争对手分析和建议)(联系)
杰森·布希,2019年11月6日
本周早些时候,财务和人力资源解决方案提供商的工作日宣布购买童子军RFP,采购解决方案对于那些宁愿使用超级比维护一个老车(我把这个观察与完整的犬儒主义目的,因为我25岁的汽车已经在店里三过去六个月)。
你能找到以前的免费保险事务花费问题在这里和在这里。在我们的第一个联系用户短暂覆盖采购技术部门的并购消息,我们提供背景童子军RFP,探索提供者的优点和缺点,给我们最初的洞察事务的基本原理。的第二个简短探讨了竞争事务的影响在工作日的ERP的竞争对手。
我们继续分析花重要的关系,我们将注意力转向景观的影响可能会影响其他的事务,专门采购技术提供商。我们还提供经验教训为这个群体而言,真正重要的推动客户成功,增长和,随后,估值。
今天的研究简要为乐动体育下载链接source-to-pay套件提供了竞争分析细分市场(例如,Corcentric,Coupa,Ivalua,Jaggaer,SAP Ariba,SynerTrade,蜡的数字和Zycus)以及专业供应商强调采购区域。美国和欧洲的采购专家包括分配网络,篝火,电子商务采购集团,K2采购,Keelvar,MarketDojo,Promena和ScanMarket我最喜欢的,至少在它的名字,SourceDog。
3所示。工作日收购童子军RFP(第2部分:ERP竞争对手分析)(联系)
杰森·布希,2019年的11月5日
昨天,金融和人力资源解决方案提供商的工作日宣布购买童子军RFP,一个易于使用的采购解决方案。你能找到以前的免费保险事务花费问题在这里和在这里。在我们的第一个联系用户短暂覆盖采购技术部门的并购消息,我们提供背景球探,探索提供者的优点和缺点,给我们最初的洞察事务的基本原理。
我们继续分析花重要的关系,我们将注意力转向景观影响的事务可能会影响其他技术提供商。今天的研究简要为乐动体育下载链接ERP提供了竞争分析细分市场包括供应商等Epicor,有限公司,甲骨文,微软,Netsuite(甲骨文),SAP,圣人和Unit4。
2。Icertis成为第一个真正CLM独角兽,一轮融资115美元,它坐落在一个市场的红和成熟的并购(关系)
由皮埃尔·米切尔和杰森·布希,2019年7月17日
Icertis今天宣布其最新一轮融资中筹集了1.15亿美元的供应商合同生命周期管理(CLM)现在价值超过十亿美元,达到了众所周知的“独角兽”的地位。…
Icertis是私人的,不披露收入,但它已经增长非常迅速(声称125% CAGR过去四年),并拥有超过800名员工,一个前瞻性的收入似乎是合理的运行速度接近2亿美元,并只需要5 x多个到达10亿美元的估值(我们认为,收入多比这要高)。
同时,Icertis明显市场领导者在CLM空间根据我们最新的2019年第二季度SolutionMap深潜竞争力评估(可用在这里免费)。而且,Icertis竞争对手Exari最近获得的在大约10倍多,所以应该没有什么疑问Icertis的良好前景。
Icertis宣布其新的1.15亿美元的资金将会用于持续的产品开发在相邻产品领域(地理位置),verticalization,可能的收购,区块链发展,当然,AI——这是CLM红色热。
花有重要覆盖Icertis多年,尽管该公司的声明任务“成为世界的合同管理平台”似乎有点大胆,公司执行历史上部分是由于其强大的管理团队和集中战略作为一个真正的CLM纯玩,不专注于任何一个特定的业务流程领域(e。g,在卖方客户契约)。
公司也受这一事实CLM市场抛弃其束缚一个荣耀的文档管理系统由法律部门将建立商业交易对手风险。相反,合同成为B2B电子商务的最终记录系统,不仅从法律部门的角度来看,但金融合同(例如,成为新的帐增加G / L),监管/风险的角度来看,一个操作一个相关的任何地方内部/外部利益相关者做出承诺。
我们称之为“商业价值管理”概念(CVM),和我们讨论了其框架在最近的一次花专业研究论文标题很重要乐动体育下载链接“商业价值管理:制定合同的商业核心企业价值(第1部分)”。在这,我们说:
“有一种微妙的转变发生在合同的范围内和商业管理(CCM)和作出转变,也发生在数字领域(例如,即人工智能,low-code平台,开源的,“XaaS”)。发生的事情是,当合同得到数字化建模和更深入,他们正在成为最重要的主数据在企业内部接触几乎每一个在这些核心流程和还在企业利益相关者等功能研发、风险管理、战略规划、财政、审计、可持续性、数字/创新”等等。
在剩下的这花很重要关系短暂,我们会检查以下主题:
- Icertis的前景相对于多个CLM细分市场和竞争对手
- CLM的进化Icertis“CVM”影响。(认为CVM“扩展CLM”。)
- 并购、退出和其他注意事项Icertis——包括潜在收购者代替IPO。
1。先分析:工作日收购童子军RFP(第1部分:童子军背景、优点/缺点、交易原理)(联系)
杰森·布希,2019年的11月5日
工作日,财务和人力资源解决方案的提供者,宣布其意图获取侦察RFP一个很酷的5.4亿美元现金。对于那些长期在行业背景,这可能起初似乎有点令人难以置信和采购供应商,带回记忆Ariba购买交易动态B2B采购早期时代。
但这次情况有点不同,因为球探将快速增长,材料客户数量(240 +客户)和材料ARR增长表(我们将做一个back-of-the-napkin分析ARR和收入贡献/多个范围在后面的文章中)。此外,这是一个无害的为工作目标采购,而不必追求“烈性酒”(另一个关键的主题我们将探讨)。
所以除了有点令人震惊的数字,交易可以开始有意义如果洋葱皮事务。那么让我们开始吧。
当我们开始我们的分析在这花Nexus系列分析重要事务,我们会第一个简短的关注提供一个快速概述的球探,生动地说明它符合source-to-pay景观,探索提供者的优势和劣势,然后开始深入研究协议的基本原理从工作角度。
新年快乐!谢谢阅读花2019年问题,查看所有的Nexus的帖子在这里。
讨论: