问消费问题:团购组织(GPO)适合我吗?

Zhu Difeng / Adob​​e Stock

读者最近撰写了关于如何找到组织购买组织（GPO）或购买财团的问题。该个人是一家跨国公司海德堡基于美国的采购经理，该公司为印刷媒体行业提供了设备和服务。读者告诉我们，他的公司正在考虑明年对复印机出价，他对在当地的ISM会议听到他们后，他感兴趣地研究GPO。

然而，在互联网上随便搜索一下GPOs就会得到不少结果。采购经理希望确保他在寻找GPO或收购财团时尽职尽责，以便获得高层管理的支持。如果复印机项目成功，它可以作为未来购买的测试模型。

什么是GPO?

集团采购组织，联盟，合作社，集体，采购联盟，利用购买/采购/采购组 - 这些都是往往可互换使用的术语，以指的是两个或更多组织乐队在一起并结合其个人购买的安排采购商品或服务的力量。从理论上讲，这种聚合的购买力将导致折扣价格和更有利的条款和条件。

例如，有垂直的联盟，这是行业特定的（例如，所有成员组织都来自医疗保健或食品行业）。有水平的联盟，成员组织来自不同的行业。还有硕士买家联盟，大型跨国公司向客户扩展了自己的供应协议，以基线百分比增加。

这可能导致人们认为GPO参与在小企业中更为常见。然而，早些时候的花费重要研究估计，15％-20％的财富1000乐动体育下载链接家公司参与某种采购联盟，绝大多数确实节省了10％或更多的人。

这听起来很棒，不是吗？GPO应该在任何采购经理的雷达上，但该源经理也将有相当多的研究。乐动体育下载链接

克服决策瘫痪

太多的选择会让人不知所措。不幸的是，找到最适合您需求的GPO往往是这样的情况，因为有太多这样的组织并在那里购买服务。从哪里开始呢?

汤姆芬兰，医疗保健事项的主要编辑和分析师的支出事项，建议缩小您选择的第一步应该是寻找特定于您想要购买的类别的GPO。

下一步应该是对GPO的商业模式进行一些研究。乐动体育下载链接是赚钱还是不营利？如果您使用GPO，您会成为会员或客户吗？您是否必须承诺某个卷，或者您可以在您自己的方便时访问GPO的合同吗？他们是否开发了自己的工具或转售工具？他们是由供应商支付的吗？这些都是所有问题，可以让您了解GPO如何赚钱。

此外还有GPO是否有库存的问题。难道用芬恩的话来说，GPO更像是“桥上的收费站”，因为它只会促进交易?或者它真的会清点存货并分发出去吗?

“这些天GPO行业的大紧张局势是GPO不汇总和提交卷的地方，而是只提供对合同的访问，”芬恩说。“这对客户来说是一种很大的便利，但他们没有竞争竞争价格。事实是，这些合同价格通常更接近市场的天花板，而不是地板，因为没有承诺。“

GPO =较低的价格？不必要

根据Finn的说法，关于GPO的最普遍的误解是他们根据定义提供更好的价格，根据汇总的量，提供更好的价格。

他解释说:“在某些GPO模型中是这样的，但在许多GPO模型中肯定不是这样的，特别是那些由供应商付费的模型。”“如果你是一个团购组织，你从供应商那里获得销售额的一定比例，那么这听起来是不是一个获得最佳价格的好方法?”

因此，任何研究GPO的采购经理都应该找出它的经济模式，因为这将是你将获得的价格的重要线索。

“我个人不会靠近一组采购组织，并不坚持我在我打算通过他们购买的花费的类别中提交我的卷，”芬恩补充道。

关于基准和技术

芬恩说，另一个常见的误解是，GPOs是技术的前沿。相反，他们往往落后几代人。

基准性服务可以是一把双刃剑。“数据服务[GPO]提供对其在市场中深入渗透的程度上，可以非常有价值，并知道正在发生的事情，”芬恩说。然而，这里的一个棘手的问题是您正在与GPO的其他成员进行基准，这不一定能够准确地评估您的表现。

“GPO喜欢告诉你，你相对于你的同龄人做得很好，”芬恩说。“他们没有告诉你的是，那些不使用他们的GPO的人不仅仅是更好地执行5％或10％，它们是完全不同的曲线。”

他继续说：“确保基准源于GPO本身以外的来源，除非GPO有统计上大量的市场百分比。否则，您并不一定会将自己与您想要与之比较的人进行比较。“

如果一个GPO声称提供成千上万的可即时访问的合同，这应该是一个危险的信号。芬恩警告说，规模越大(或范围越大)不一定就越好。任何彻底的GPO审查过程都应该着眼于GPO的分类集中程度。跨越许多不同类别的gpo不太可能提供有竞争力的价格，它们更有可能是技术上的落后者。

考虑替代方案

但回到采摘GPO的问题。如果您现在只想购买一个项目，例如复印机，请寻找组织现货购买的GPO。如果您未使用GPO设置为潜在未来购买的测试模型，则可能会使购买自动造成更多的财务意义。

芬恩说:“如果我联系一个有复印机合同的团购组织，我可以通过他们购买一台复印机，十有八九，价格不会那么高。”

但是，如果您在尝试过GPO时，请考虑您可能想要的落在同一类别中的物品（例如，在复印机的情况下，在复印机的情况下）准备市场篮下并寻找组织的GPO购买您的市场篮子里的内容。你可以幸运，偶然冒着GPO，这是经常购买你正在寻找的东西。也许在接下来的几个月里有一个买入，你花钱将成为1500万美元的一部分。

“现在，您正在谈论不仅可以获得更大的忠诚度量，而且[也]真正了解该类别以及市场杠杆的地方，因为您将被推进各种方向以确保那些杠杆被拉了，“芬恩解释说。“这将是一种教育体验。这将是那种东西，如果你有一个良好的体验，你会去，'那不是坏事。我将再次这样做另一个类别。'“

还有专门从事某些设备的采购服务。Finn引用了芝加哥的OpenMarkets作为这种软件支持的服务或市场的一个例子。(OpenMarkets专门从事医疗保健设备。)

芬恩说:“基本上，你去找他们，他们会收集你想买的东西，并把它们与其他想买同样东西的人结合起来。”“他们代表那些投入了大量精力的人来执行活动，每个人都是赢家。”

最终，您想像供应商那样对待GPO，Finn建议。“你永远不想把自己放在一个或没有一个团体购买组织的位置或没有任何东西。”

问花很重要