团购组织能为私募股权公司做什么

据称，私募股权投资公司通过收购公司、重组和裁员来赚钱，并在不久后将其出售获利。在现实中，日益激烈的竞争使得这种模式越来越不常见。私募股权投资公司持有公司的时间更长，在通过改善运营来增加价值方面也更加积极。

与此同时，采购组织注重通过增加采购专业人员管理下的支出数额，为企业提供价值- -无论是节省成本、降低风险还是提高质量。那么，采购和PE的路径在哪里相交呢?

答案是，“运营改进”包括间接成本基础，现在PE将其视为以前未开发的价值来源。他们的策略是利用销量。最大的私募股权投资公司所持有的公司投资组合，在支出方面可以与全球最大的公司相媲美。

如今，大多数私募股权投资公司都与团购组织(GPOs)建立了合作关系，并鼓励其投资组合公司通过GPOs使用预先商定的价格。使用GPO是有好处的，特别是在较小的组织中，它们可以使用基于数量的费率的合同。此外，通过GPO，供应商管理基本上是外包的，减少了内部资源需求。

可惜的是，这里有一个陷阱，当“鼓励”变成“命令”，当这种策略成为唯一的策略，因为它缺乏一流的采购和采购功能所能提供的好处。让我们从定量和定性的角度来看看gpo完成了什么。

量化——除了简单的节约成本外，还有更多的方法来实现价值，这被称为“六大节约途径”:

1. 单位成本:支付更低的价格
2. 成本避免:避免合同规定的价格上涨
3. 过程改进:重新设计内部流程以减少消耗和避免成本
4. 合规:增加现有首选供应商的合规性，以最大限度地节省成本
5. 增值:在提高质量的同时维持产品/服务的价格
6. 少买:减少消耗的容量

GPO只会提供其中的第一个，但一流的采购和采购功能远远超过同类的成本降低，可以提供更多的价值。

定性的——”采购的6c“涵盖了超出成本或采购总价的领域，在这些领域，GPO模式本身并不理想，而一个好的采购和采购解决方案将带来更大的效益。

1. 复杂性:联合采购最适合于商品化的类别，但也有许多类别“一刀切”的方法不起作用——设施服务、专业服务、超光速/轻量运输等。
2. 定制:每个组织都有不同的需求，GPO模式将难以满足。一个良好的采购和采购解决方案，根据需求定制供应商合同。
3. 控制- - - - - -GPO购买使你成为其他联盟成员的人质。你可能想做一件事，但如果其他人都想做另一件事，你就会失去控制。
4. 全面性:成功的采购和采购功能涉及所有支出类型——战略供应商、一次性资本支出项目、终端供应商和临时采购——GPO只能够真正帮助制定战略支出率。
5. 报道:大多数gpo只通过松散的全球联盟进行区域运营，而当前的行业方向是通过实施标准化的全球供应商来利用数量。
6. 广告GPOs一般通过供应商的返利来补偿，但客户通常看不到金额。

GPO可以通过利用数量给较小的组织带来快速的胜利。GPO是一个很好的解决方案，它可以解决从源头到付费的整个生命周期中的一小部分问题。然而，单个采购组织在任何地方都可以像GPO在批量领域一样出色，并提供更多的整体价值。真正没有什么可以替代一个运行良好的战略采购活动，由一个适当管理的采购功能支持，这可以年复一年地为组织提供巨大的价值。