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随着解决方案提供商将其优势更多地集中在技术上，并寻求实施和集成合作伙伴的专业知识，以完成服务流程，采购服务市场格局正在扩大。实施和推广技术、实施数字化转型计划、制定战略目标、管理变革等等，这些都不会发生;所有这些都需要技能、知识和大量的时间和资源。由于这个原因，许多类型和规模的服务提供商在这个市场中不断增长，新的参与者一直在进入，解决方案提供商看到了建立越来越多的战略联盟来利用他们的知识的巨大优势。
开支管理专家Jaggaer早就意识到合作伙伴的价值是其业务战略成功的关键因素和增长的驱动力。2018年是新联盟数量创纪录的一年，并宣布“我们将继续进入新市场，扩大我们的生态系统，并通过我们宝贵的合作伙伴促进客户的成功。”
这种认可并没有减弱Jaggaer继续追求长期战略合作伙伴关系，事实上，该组织承诺从2022年起实施“合作伙伴优先”战略，我们很想了解更多。我们采访了英国/爱尔兰销售总监Simon Thompson，谈谈他加入Jaggaer的动力和合作伙伴的愿景。
为什么选择现在加入Jaggaer ?
Thompson最近加入了Jaggaer团队，他的背景从S2P实现到流程遵从，再到商业，他为世界各地的各种组织做过这项工作。那么是什么吸引了他呢?
“当我审视我们的行业时，”他告诉我们，“就人们对采购的看法而言，它正在经历重大转变。当我看到标题上写着“供应链不是失败，而是在进化”时，作为一名技术专家，我觉得这很吸引人，因为我们知道，技术不是创新者，而是使能者。因此，正确的技术将为业务提供有意义和有影响力的功能，这是一个绝佳的机会。我加入Jaggaer，是因为我在他们身上看到了足以颠覆市场的抱负，同时发挥当前采购趋势的优势。这可能是提供一个采购流程和合规的中心枢纽，或者通过访问外部数据源和创建一个生态系统来提供强大的供应链流程，从而进入未来的采购环境。但最重要的原因是，Jaggaer是由采购人员管理的——为采购人员服务。
“在我看来，套房已经濒临灭绝。我们正在从你无法驾驶的伟大列车(你要么在火车上，要么在火车下)转向更灵活、更负担得起的列车，受益的时间更短，而且有活力，可以让你按节奏做出决定。Jaggaer虽然非常成熟，但也很敏捷，并不断发展，以适应当前采购领域的变化。”
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你如何实现这些愿景的改变?
他说:“要实现这一愿景，需要做出改变。”“Jaggaer的直接采购能力仍未得到开发，正是这些围绕直接支出的解决方案对未来的采购前景至关重要。我们希望将Jaggaer的所有功能放在一个有影响力的提供程序下。实现这一目标的方法之一就是与合作伙伴合作，共同努力，共同取胜。这意味着我们要做自己最擅长的事情，并接受其他专业人士的能力。
“这种合作伙伴的方式对我们的市场战略至关重要。我们相信利用合作伙伴的特定类别和特定行业的专业知识来提供变更管理、实施、系统集成等等，而我们专注于我们擅长的领域:我们的技术。
“这将是一项全球倡议，我们目前正在英国和欧洲其他地区寻找合作伙伴，然后计划扩大覆盖范围。我们相信，充分利用合作伙伴在许多层面上的经验和团队合作，这是提供未来技术支持的唯一途径，使其更容易获得，并使我们能够增长和创建创新的采购能力。”
Jaggaer的未来前景如何?
“未来的采购格局将由一个技术生态系统组成，降低总体订阅成本，使组织更容易与它们开展业务。大型实施和较长的受益时间将变得不那么普遍，因为人们希望通过即插即用来利用采购能力，以及利用合规和供应商能力。如果我们想要跟上我们的可持续发展议程和社会价值倡议，这将变得至关重要。
“所以到2022年，你可以期待看到Jaggaer成为一个‘合作伙伴优先’的组织。这将是一种真正意义上的合作方式，将责任分割，剥离我们专业服务团队的实施部分，让他们专注于支持客户并与他们一起改善他们的未来，而我们的合作伙伴则专注于他们最擅长的领域。这意味着我们可以在更大的规模上进行更多的实现，最终的结果是我们专注于我们的客户。
“我们完全致力于这种方法;这对我们来说并不新鲜，这是我们已经进行了一段时间的事情，我们已经在选择全球合作伙伴和更多的区域合作伙伴，加入我们的生态系统，共同创造价值。然而，重要的是我们要从整体上看待这个合作伙伴计划，因为我们相信一种区域化的全球方法。
“这是贾格尔人生中的一个转折点。这是对Jaggaer的关注，而不是它的各个部分的总和，这样我们就可以发展我们的品牌，在市场上脱颖而出。这是你在新的一年里会听到更多的事情。”
如果您正在寻找采购服务提供商，以帮助您制定2022年的决策，请参阅我们的采购服务市场概况目录．
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