的释放乐动体育 ,花问题推出了新的“市场角色”方法,这取代了“购买角色”,以更好地提高可访问性和清晰的地图。更多背后的哲学转向市场角色,阅读我们的声明。
每个角色包括默认需求水平权重设定的花重要的分析师,他们评估500 +所有功能的相关性要求给定的角色和模块。在每一个市场形象,额外权重调整应用到整个模块和客户参考反应进一步强调点为每个细分市场的相关性。
为了透明度和清晰,我们发布更多细节的市场角色不同权重的角度代表独特的购买情况。我们会透露这四个花重要的文章;第一个评论中小企业形象,其次是中期,大和特殊(播种、直接、风险和优化)角色。
花特别重要市场形象包括四个特殊的角色,不适合大,中期或中小企业类别。每个角色都是特定于一个模块:
- 工作状态(SOW):特定vm模块,工作说明书的解决方案是用来管理合同的采购支持和服务采购。
- 直接:特定于我们采购模块,直接解决方案设计的上游供应链流程,特别是直接材料采购和质量。
- 风险:特定于我们的供应商管理(SXM)模块,风险解决方案是为第三方供应商设计的风险缓解、法规遵循和治理。
- 优化:针对采购模块,这个角色与解决方案,使战略供应变更管理和消费。
特殊的子类别权重形象和模块
我们强调以下子类的特殊角色权重模块和角色:
工作状态(SOW):
- 供应商管理服务(vm):播种形象解决方案的核心平台,我们强调数据管理和通用服务,而不强调个性化和项目管理。特定于模块的子范畴,我们给最有意义vm财务管理和人力资源管理,作为供应商支持和发票流程,以及候选人服从管理,是播种形象解决方案的组成部分。我们最小意义上播种财务管理、付款请求的解决方案管理并不是一个严重受欢迎的播种采购解决方案的功能。
直接:
- 采购:直接形象解决方案的核心平台,我们给最有意义的核心基础技术和标准&集成。我们给的最低核心平台重点指标管理和项目管理。特定于模块解决方案的子类,所以强调直接集成,改进了建模与创造,和材料清单(BOM),与采购BOM集成和支持改进了创建和自动化功能直接形象解决方案至关重要。我们至少等特定于模块强调领域采购服务和合同/谈判的支持,因为这些都是可有可无的功能,但不是关键功能。
风险:
- 供应商管理(SXM):对于风险形象解决方案,我们最强调子类等核心基础技术和数据管理,而不强调个性化和项目管理。特定于模块的子范畴,我们给供应商大多数相关性风险监控和供应商绩效管理,因为客户寻找复杂的应用程序支持供应商风险建模、监测和突变,以及供应商的性能指标和评级。我们不再强调特定于模块SXM子类SXM知识管理和问题/纠纷管理等,为风险管理问题解决和支持SXM风险的最佳实践是可选的特性形象的工具。
优化:
- 采购:优化形象解决方案的核心平台,我们最强调的核心基础技术和改进建模&创建子类,而不强调项目管理。对角色的特定于模块的子范畴,我们强调优化核心和优化约束支持复杂的约束分析和基金会和建模功能的优化至关重要角色的工具。我们至少等特定于模块强调领域供应商发现和情报和合同谈判支持。
特殊persona-level修饰词权重
除了子类别权重,花也使用修饰符,随市场形象为了考虑价格等因素,地理和价值超出技术以更好地适应特定市场的需求。每个角色也收到一个整体权重强调,这意味着persona-level修饰符应用更大(或不)基于市场的用例。
的四个特殊角色与一个模块,和persona-level修饰词权重取决于特定的功能基本每个角色:
- 工作说明书(播种)角色最重视地理和价值超出技术(VBT),而不强调价格。这是因为承包服务管理应该在全球层面上,和客户正在寻找支持服务价值。
- 直接形象解决方案,价格加权重,客户正在寻找符合成本效益的方式,管理直接材料采购。地理关系不大,VBT几乎没有修改重量,是不相关的直接采购解决方案。
- 风险角色强调地理的地方,由于风险管理解决方案的重点是全局级别的遵从性而不强调VBT和价格修饰符。
- 最后,优化人格最重视价格的所有四个特殊的角色,而没有强调VBT或地理位置。这是因为客户正在寻求具有成本效益的优化解决方案,将提高他们的消费管理。VBT和地理不相关因素优化的解决方案。
与其他三个花重要的角色,我们不把重量放在客户反应问题特别的角色。
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