由亚马逊业务
4月20日詹森•布希的创始人兼首席执行官花很重要,从芝加哥到抵达伦敦出席今年的亚马逊业务交流(ABX)。ABX的旗舰事件亚马逊业务专业采购解决方案,提供客户选择数以百万计的产品,发票管理和独家功能根据业务的需要,提高采购的影响作为一个组织的价值驱动程序。
我们自己的布希先生,他的同事领导帐面价值的,因为他不小心打破了他的电脑屏幕同时在伦敦,指出事件也参加了尽管竞争对CIPS可持续发展会议在镇子的另一边和旅行限制在越来越多的公司由于预算约束。
Jason指出,“不断在事件是一个主题,亚马逊业务不是一个岛屿——或者平台技术,结合AWS供应链——而是客户电子采购系统的扩展。尽管合作伙伴参加的数量大大超过了最终用户的采购、亚马逊业务显然是采取一种伙伴关系,系统扩展策略与现有客户端技术基础设施最小化。”
在那里,杰森和亚历克斯·盖格农,亚马逊全球业务的副总裁,发现更多关于亚马逊在B2B世界商业的兴起,其日益增长的成功在出售,买方组织的扩大全球影响力和跳跃在创新和合作关系。
亚马逊业务,他学会了,现在已经与96年财富100强公司的伙伴关系在66年美国和英国富时100指数成分股公司的。在今年增长速度为350亿美元,为期两年的CAGR为25%在欧洲。仅在英国,它使用15个最大的大学和14个人口最多的城市,从亚马逊所有采购业务。现在是全球600万多家企业。
软件和创新已经被亚马逊业务策略的基石。亚历克斯解释说,内部经验,营销,它培养的许多不同的供应商关系,其增强的选择策略和更好的交付经验——基本上,公司文化——都在确保其持续成功扮演了自己的角色。
杰森开始讨论如何处理现在的过去几年里如何改变采购的角色。简单地说,大流行对采购已经被证明是一个分水岭。亚历克斯说:“我常说,采购是一个函数,我们不认为很多关于直到出现问题。和大流行性流感确实证明。“供应链约束和宏观经济变化,加强效率和降低成本的需要,采购的价值主张突出明显。
然后,从更广泛的利益的角度来看,杰森想要知道更多关于亚马逊业务客户的行为作为一个战略合作伙伴。他认为,世界是非常意识到组织的起源和成功在B2C的世界里,他现在很好奇是什么公司完成的功能和合作。
逻辑的下一个问题是关于亚马逊业务促进访问这个值作为其客户的战略合作伙伴。当世界知道组织的起源和成功在B2C的世界里,它可能没有遵循公司的最近实施的能力和伙伴关系。亚历克斯解释说,过去几年的变化,如转向家庭工作文化,看到它建立更深层次,更与大公司战略合作伙伴关系,那些在公共部门工作。
特别是在大型企业中,伙伴关系使得亚马逊业务更加前卫的实施服务。传统上,它将我几年的需求数据预测消费者会买什么。“现在,”亚历克斯解释说,“我们进入更大的亚马逊的合作伙伴,他们将给我们一个预测。我们有一些类型的理解他们的需求在未来12个月内。然后我们开始计划从前瞻性的角度来看。”
能力,然而,是一个非常具体的客户资料。所以,杰森谈话转向亚马逊业务如何帮助其他组织,使其多样化的客户基础。Gagnon解释说,尽管亚马逊业务历来关注中小企业,目前投入更多的精力到这些更大的组织。但是,他继续说,这些投资仍然偿还为较小的组织。如果你是一个小公司,例如,亚马逊业务提供一个采购部门,你通常不会由于开发能力更大的组织。
最终,亚历克斯是明确的,专注于更大的组织为亚马逊业务不是一个限制因素。事实上,该公司的前景是广阔的。“我们之前,我们有很多机会,”他说。“我们非常兴奋的客户反应,现在这些客户的宽度增加。我们建立新的关系,这是非常令人兴奋的。”
当然,杰森和亚历克斯进入进一步的细节对于这些机会,前景和关系,比如追求更深层次的合作关系的潜力CoupaSAP,Jaggaer,Ivalua和其他采购技术提供商——你可以听到更多关于播客即将到来的完整记录。
讨论: