花重要SolutionMap——解释市场权重的角色:中小企业

的释放乐动体育 ,花问题推出了新的“市场角色”方法,这取代了“购买角色”,以更好地提高可访问性和清晰的地图。更多背后的哲学转向市场角色,阅读我们的声明。

每个角色包括默认需求水平权重设定的花重要的分析师,他们评估500 +所有功能的相关性要求给定的角色和模块。在每一个市场形象,额外权重调整应用到整个模块和客户参考反应进一步强调点为每个细分市场的相关性。

为了透明度和清晰,我们发布更多细节的市场角色不同权重的角度代表独特的购买情况。我们会透露这四个花重要的文章;首先回顾了中小企业形象,其次是中期,大和特殊的(播种、直接、风险和优化)角色。

花重要的中小企业市场形象包括中小企业的解决方案(收入低于1亿美元/年)和/或点的解决方案。通常,这些解决方案会降低成本和功能比其他SolutionMap参与者,与一个地区和快速部署的重点。

中小企业市场形象子类权重模块

权重不同的10 SolutionMap模块与中小企业市场的角色,尽管几个主题持续下去。例如,核心基础技术子类highest-weighted方面的大多数模块。然而,大多数子类别权重变化很大,自然不同的功能要求与专门化在不同领域的解决方案。

样本中小企业适应市场权重通过模块与功能评分元素(点击图片放大)

注意:在这一中小企业核心平台子类权重表:黑暗的阴影=更高的重点

在SolutionMap中小企业角色,我们强调以下子类在每个模块或套件的观点:

• 采购:核心平台,包括子目录,所有SolutionMap参与者参加,我们强调报告和较低的权重对组织建模。特定于模块的地区,其中包括子目录,所有采购SolutionMap参与者参加,我们强调反向拍卖和改进建模/创建。相反,采购项目管理和采购优化得到较低的重量对于这个角色,因为这些功能通常是更重要的是在更大的组织。
• 花分析(SA):核心平台,我们把低级别组织建模、项目管理和文档管理。作为特定于模块的子范畴,我们强调分析工作区支持,分析过程支持和映射/家庭,因为中小企业往往在这些领域需要更多的支持。
• 供应商管理(SXM):核心平台,我们强调数据管理,核心基础技术和报告。中小企业往往依赖于供应商管理解决方案对于大多数报告功能,所以更健壮的选择更重要的相对于其他角色。我们将降低组织的相关性建模,特定于模块对地区,我们也较低的重视直接质量管理和SXM知识管理。
• 合同生命周期管理(CLM):核心平台,我们强调底层技术层,规模较小的公司更倾向于现代,轻易可采用的解决方案建立在现代技术堆栈。Module-specific重点包括合同的创建、编辑和谈判,小公司通常更感兴趣的标准化和自动化的CLM周期的一半。另一方面,这个角色的地方较低相关性CLM服务,组织建模和对手方/供应商账户管理。
• Source-to-contract (S2C):核心平台,我们将降低体重对组织建模。作为特定于模块的子范畴,我们强调分析工作区支持,映射/家庭创造和改进建模&放置较低的相关性在CLM服务和SXM服务。这些额外的服务通常更有用更大的组织,而中小企业将受益更多S2C-specific功能。
• 电子采购:为核心平台,我们强调总务,核心基础技术和标准&集成而给项目管理相关性较低。特定于模块的地区,我们将降低权重指标管理和常见P2P服务,通常需要更大的组织。
• Invoice-to-pay (I2P):核心平台,我们强调总务,报告,核心基础技术和数据管理。相反,我们把相关性较低的项目管理,中小企业往往比大I2P利用较少的用户。特定于模块的地区,我们强调支付处理和降低融资分析和权重分析付款。
• Procure-to-pay (P2P):核心平台,我们强调总务和核心基础技术,项目管理上较低的权重。支付处理特定于模块是一个强调,鉴于它的重要性在P2P整体和较小的组织依赖于给定的解决方案处理,同时我们也将降低常见P2P服务和相关资产征用。
• Source-to-pay (S2P):鉴于S2P供应商数量的增加子类,子类权重为这个角色更均匀。特定于模块然而,权重包括强调分析工作区支持和更低的相关性在发票合规和供应商分析。
• 供应商管理服务(vm):核心平台,我们强调数据管理,核心基础技术和标准&集成而给个性化相关性较低。特定于模块的地区,我们降低自动化、权重AI /毫升和参与管理,这些特征通常是由更大的购买所需的组织。

中小企业市场persona-level修饰词权重

除了子类别权重,花也使用修饰符,随市场形象为了考虑价格等因素,地理和价值超出技术以更好地适应特定市场的需求。每个角色也收到一个整体权重强调,这意味着persona-level修饰符应用更大(或不)基于市场的用例。

作为一个整体,中小企业形象往往应用修饰符权重更大比其他市场的角色,也就是说,价格,地理位置和价值超出一般加权高技术中小企业。

适度的差异存在在模块内部市场的角色:

• 例如,中小企业合同生命周期管理修饰符指定一个更重的重量比许多其他模块的价格。
• 供应商管理中小企业修饰符不同,地理上包括重量稍重。
• 最后,P2P供应商有更高的中小企业修改重量值超出技术相比于其他模块。

客户反应中小企业市场形象的权重

最后,我们也把重量放在客户反应问题。我们不修改客户评分,我们构建他们自己,也不相反,我们使用一个survey-driven方法排除了分析师。调查中的问题,这是相同的跨市场的角色,功能权重,这样我们可以强调相关性(或缺乏)的某些问题的基于市场的角色。

每个模块在一个市场形象包括细微变化对客户问题权重,这类似于上述修饰符。同样,每一个问题在一个特定的市场形象和模块功能相同的权重。

相对于其他角色,中小企业市场形象的客户倾向于更高的重视的问题:

• 定价/支付能力
• 快速部署
• 投资回报
• 终端用户体验/易用性

此外,中小企业市场形象权重客户问题较少关注的项目,如:

• 更广泛的套件功能
• 合规专业知识
• 供应商网络
• 类别深度/支持