莫莉·多布森，亚马逊业务部
亚马逊业务交易所(ABX)今年以虚拟形式回归，将采购和供应主管、财务主管、来自亚马逊业务及其客户的代表聚集在一起，进行一个上午的想法、学习和经验交流。按照采购转型的主题，一系列的主题演讲、小组讨论和客户体验故事将揭示您如何通过使用最新的数字采购技术，以更快的速度推动更大的节约，并为您的组织增加价值。
Amazon Business将这一活动变成了免费参加的活动，只持续一个上午，这样会议就可以切中要点，简洁明了，并提供切实的行动，您可以带走这些行动，迅速对您的组织产生影响。活动很快就要开始了，但还有时间参加10月5日(周二)上午9点(CEST上午10点)的活动，并于10月5日(周二)上午11点(CEST下午12点)结束th．免费登记．
在这两个半小时的演讲中，他们安排了很多内容，有一组演讲者，他们在私营和公共部门都有第一手的采购转型经验，并准备与任何踏上类似旅程的人分享他们的经验。我们还将听取亚马逊商业的专家们的意见，他们在推动客户成功方面经验丰富，其中之一是英国/爱尔兰地区经理莫利·多布森(Molly Dobson)。
多布森使得亚马逊业务团队看起来更大的利益后,更复杂的企业客户,和已经转变成一个更一般的管理角色在国家一级带她和她的团队更接近当地的客户,同时提供支持跨国公司与英国/爱尔兰的存在。
“我很高兴能够在亚马逊商业发展我的职业生涯，”她告诉Spend Matters，“因为尽管我们在过去几年取得了很多成就，但我们真的才刚刚开始。前方有很多令人兴奋的新机会，”当然，你也可以在活动中听到其中一些。
客户的声音
我们将在整个上午听到多布森的介绍，并与不同的客户谈论他们的体验。多布森的优点在于，她既来自买卖双方，也来自卖方，所以她能真正抓住客户的挑战。
在开幕式主题演讲中，她将与Capita的CPO Shahzad Saleem以及bp的数字人才与供应副总裁Mark Smith交谈，所以我们可以期待从一天开始就听到客户的声音，为接下来的会议做好准备。她还将介绍亚马逊业务专业服务主管谢丽尔·克利福德(Cheryl Clifford)，她将带领小组进行问答，融入她对当前自动化采购流程的知识，识别节约成本的机会，并监督项目执行，包括资源分配。她会问一些关于他们过去一年的旅行的问题。
多布森说:“把客户的声音放在前面是很好的。”“在与客户的早期对话中，他们通常会问，我们是否有其他与他们有类似要求的客户，他们可以与之交谈并从中学习，我们相信促进这些对话是很好的。”
她也很高兴能听到AWS企业战略和布道总监菲尔·勒-布朗的讲话。
多布森说:“他真是个有趣的演讲者。”“他在领导客户进行变革管理方面有广泛的经验，在谈到数字化转型时，他与客户分享了一个非常清晰的思维模型。这是我们经常谈论的伟大概念之一，但我们是否真的考虑过我们正在改变的是什么，以及它在实践中到底意味着什么?Phil更深入地研究了我们所需要的工具和解决方案，以及使之成功所需要的东西。他将介绍他与现有客户一起采用的方法和方法，并深入了解一个框架，它可以帮助改变您的转换项目。”
在另一个环节中，我们将听取来自Amazon Business客户群的公共部门方面的意见。
“这很有趣，因为这是一种与私营部门非常不同的购买体验，”她说，“需要满足这么多法律要求。”但令人高兴的是，我们有更多的公共部门组织相互公开谈论他们如何应对疫情。”
NHS利兹教学医院(NHS Leeds Teaching Hospital)就是其中之一，其系统开发经理本杰明·沃马克(Benjamin Womack)将分享该组织如何解决疫情期间卫生行业出现的采购问题，以及他们用来帮助克服这些问题的工具。
“我们从与公共部门客户的接触中获得了很多很棒的想法，”她说，“我们有很多东西要向他们学习，以帮助我们形成适合目标的解决方案。”
因此，我们可以期待ABX会上各种各样的声音，但我们特别感兴趣的是上午的一个主题，它补充了开支问题最近对ESG问题和技术的关注．
购买更可持续的产品
亚马逊商务已经推出了一项帮助客户寻找和购买的功能可持续性认证产品以帮助推进其可持续发展目标。亚马逊与可信的第三方认证机构合作，创建了自己的认证机构Compact by Design，引导买家购买符合可持续性标准的产品。
多布森告诉我们:“我们在亚马逊商业的气候承诺不是我们只想谈论的东西，虽然我们在网站上有气候友好产品，但我们现在发布了一个功能，允许买家设置他们的偏好与气候友好产品一致。”“他们还可以使用我们提供的分析工具，了解他们的支出有多大比例用于气候友好型产品，并量化他们的支出对可持续发展目标的影响。”
“我们对此非常兴奋，因为这是我们知道的组织正在进行的对话，但他们通常不会把买家的声音带到谈判桌上。因此，我们现在看到领导人将采购纳入这些战略对话——全组织范围。这只是我们在ESG前沿所做的工作的开始，创造工具和功能，让客户可以推动自己的可持续发展议程。”
多布森还谈到了大流行造成的破坏和目前的业务状况。
“我们不知道新常态是什么，”多布森说，“一年前，我们对12个月后的情况会有非常不同的看法，但现在我们仍然面临着不确定时期。”许多组织仍处于混合工作状态，我们仍在适应这种情况，这使得有效购买成为一个挑战。我们所知道的是，使用数字工具将是实现混合环境的关键。”
ABX很快就要开始了——10月5日，英国夏令时上午9点(美国东部时间上午10点)，但你可以在10点前注册，免费登记．
关于问答的笔记
由于时间紧迫，ABX无法在活动期间回答委托的问题。但请务必准备好与课程或案例研究相关的问题，以便在线提交，因为亚马逊商务部门已表示将在48小时内回复您。提供这种定制问答的活动并不多。
讨论: