Basware之后，贾斯汀·萨德勒·史密斯（Justin Sadler Smith）加入Jaggaer，领导北欧销售，与消费者讨论创新问题

贾斯汀·萨德勒·史密斯（Justin Sadler Smith）是贾格尔新上任的英国和欧洲销售副总裁。（个人照片）

贾格尔最近以新的组织公告和行动成为了许多头条新闻。该公司最近宣布推出一款新产品数字化战略并引入Jaggaer采用，协助和建议解决方案。它还制定了最新租赁的新闻：贾斯汀·萨德勒·史密斯作为北欧销售副总裁。

Sadler-Smith是一种采购技术老兵。在他的腰带下有近25年的经验，他已经用emploris的名字命名，IBM.还有SAP Ariba。最近，Sadler Smith担任AP自动化专家英国和爱尔兰的总经理餐具。

您如何找到贵公司的合适采购技术和供应商？花费很重要的“新的5步”采购技术买家指南“可以帮助 - 如何提交文件，清单模板和其他提示。

现在，Sadler Smith在Jaggaer工作，他结合自己在领导销售团队方面的经验，专注于为Jaggaer用户在客户层面上创造价值。Jaggaer最新版本的解决方案部分推动了这一价值。最新战略将人工智能和其他智能技术（如机器人过程自动化）引入Jaggaer平台。

Sadler Smith在最近的一次采访中告诉《支出事务》（Speed Matters），在贾格尔工作时，创新对我来说可能是最让我兴奋的事情。“当你看到我们关于人工智能和RPA的计划，以及向自主采购的转变。这是我们在业界谈论了一段时间的话题。这真是令人兴奋。”

虽然Sadler-Smith可以期待他的新职位，但这是他多年的经验，将在新角色中铺设他的轨迹。他遇到了Zoom的花费很重要，讨论他对Jaggaer的愿景以及如何将他的经验带到桌子上，以寻找杰加尔客户的成功。

贾斯汀·萨德勒·史密斯问答

支出问题：最初是什么吸引你在贾格尔工作？

贾斯汀·萨德勒·史密斯：回到货源付费模式对我来说很有吸引力。那是我非常熟悉的地区。这就是我的经验。我的关系网就在那里。这就是为什么我认为我可以与一个完整的源代码付费平台供应商合作。

所以你谈到了你在S2P的经历。你能告诉我一点吗？

嗯，我现在已经在这个采购和供应链空间中进行了25年。所以我知道有什么作用和什么不起作用，这意味着我可以为客户提供更多的实践经验。什么是常见的缺陷？他们在哪里开始？他们在哪里开始？课堂上最好的常见属性是什么？我认为将所有的经历带到一起，帮助我与Jaggaer客户群和前景进行对话，以帮助他们从他们的投资中推动实际价值。

这不仅仅是一种技术讨论。当然，它比这更广泛。这是关于供应和可持续性安全的挑战以及他们努力实现的挑战，以及品牌声誉和品牌增强。那些是我想要与客户的对话。

在这种新角色的杰格勒中，您将专注于哪些增长领域？

当你看客户基础的时候，它是一个非常令人印象深刻的名单。Jaggaer建立在坚实的基础之上之前被称为百威溶液。因此，第1号工作是在客户群中建立更多价值，因为它并真正重振我们的无情地关注客户的成功。

当然，看着除了过去没有专注于过去的其他行业。特别是直接花费。这是一个我认为现在非常不合理的区域。市场上有一些解决方案。但我不认为有人真的拥有它。我可以从我见过的东西所说的，直接材料采购解决方案非常好。应该启动和发起与客户和实际系统集成商的一些有趣的对话。

您将如何利用过去的经验，具体领先其他采购组织并将其带到Jaggaer？

最重要的是就客户面临的挑战向他们提出正确的问题。许多公司目前正在进行数字化，但这确实是一个令人困惑的技术市场，因为有这么多新的供应商，并且不断增加收购/整合。

因此，对于首席执行官、首席财务官和首席技术官来说，这是一个具有挑战性的局面。能够在更广泛的层面上提供建议，这将是人们非常感兴趣的地方。就与现实相反的更具远见的事情给出方向。

然后我肯定会专注于吸引更多的人才，增强我们已经拥有的伟大团队，推动“一个团队”的口号。每个人都朝着正确的方向前进。

这意味着我们没有让客户感到困惑，在我看来，这一切都是为了简化。当你与客户交谈时，你必须认真倾听。只要了解他们正在努力实现的目标和面临的挑战，尤其是现在。然后能够坐下来思考，对吧，“我知道什么有效，什么无效，我如何帮助这个客户？”我希望我能提供一个更全面的视角。

经常与客户合作，你可能会有不同的观点。新冠疫情是否改变了客户寻找价值的方式，特别是在采购技术方面？

人们必须迅速行动。如果你想做出有效的反应，对速度的需求是至关重要的。组织必须加快步伐，以便能够根据信息和数据快速做出决策。因此，我们有了一个真正的动力，去看看外面有什么技术，能够在所有类别中提供这种级别的信息。这才是真正的目标，这样你就可以做出一个决定，从战略上影响业务。

这意味着在每个类别中获得所有支出的透明度和可见性。这意味着能够分析和询问这些数据，然后能够拿出真正能够很快产生影响的行动。你会看到人工智能的推进，你会看到RPA的推进。这不再是天上的馅饼了。这实际上正在发生。

现在非常清楚的是，如果没有技术支持，采购部门不可能以同样的速度继续这一级别的转型。这是不可能的。这就是为什么董事会对首席财务官，现在是首席财务官，说：“你在挖掘什么？你现在在用人工智能做什么？你在用RPA做什么？你现在对你的支出有完整的了解吗？你如何保护我们的品牌？你如何降低供应链中的风险？”

因此，采购职能最终已成为一项战略职能，但除非它拥有能够推动这些成果的数据和工具，否则它将无法保持这一职能。

您在花费管理中的下一阶段查看是什么，这是Jaggaer的专长？

采购职能部门的技术知识和要求将大大提高，这是正确的。这将由他们想要从他们的角色中得到什么的强大观点驱动。我的目的是什么？我实际提供了什么？它产生了什么影响？

当我的儿子对我说：“当你的孩子们对我说：”你做了什么？“我想到了这个并回答说：“我实际上帮助公司购买了更多道德和可持续的，这有助于创造一个更美好的世界。”这就是我们所做的。将采购功能的对齐，它们是如何重新划分的，如何吸引新的多样化人才。这是一个非常好的组合。现在是一个非常令人兴奋的空间。

做技术选择？使用TechMatch快速获得候选名单℠ — 使SolutionMap的供应商排名可由贵公司实施的最新方法。