虽然采购专业人士可能认为B2B支付是一种“黑暗艺术”，只涉及金融行业，但毫无疑问，B2B支付正渗透到采购领域，成为来源到支付(S2P)周期的一部分。为了提供一个概述，Spend Matters主办了一个网络研讨会，讨论B2B采购支付的巨大机会。
Spend Matters的创始人兼尽职调查主管Jason Busch和Spend Matters的撰稿人David Gustin主持了此次网络研讨会，并分享了他们对B2B支付对未来采购的重要性的看法。
Busch称:"现在看待B2B支付的最佳方式是处于一个巨大机遇的中心。"“如果你看一下高盛(Goldman Sachs)的数据，我们会得到一个数字……总体上有万亿美元的机会。为什么这如此重要?从投资者的角度来看，经典的企业领域有很多令人兴奋的地方。”
B2B支付包括许多不同的内部和外部方。有三种方法可以构建B2B支付市场:
- 实用:B2B支付是S2P和订单到现金(O2C)流程的交集。它以良好的数据、质量来源、合同、交易购买开始，以发票付款结束。
- 现金管理:B2B支付是银行解决方案和现金执行的延伸。B2B支付的这一部分有三个功能(连接、现金头寸和支付)。
- 自己的动物:说到底，这仍然是银行的地盘。虽然有新玩家加入，但B2B支付领域比S2P、O2C和财务管理领域更大。
如今，资金转移真正掌控着自己的领域，一个涉及现金、信息和风险的领域。尽管传统上银行是这个市场的所有者，但小型支付供应商和提供商已经出现，帮助企业(尤其是小型企业)提供B2B支付服务。
银行和支付解决方案提供商服务于各自的市场。
但Spend Matters的大卫•古斯汀(David Gustin)认为，虽然银行仍然是客户关系管理的大师，但供应商会带来更好的用户界面、界面体验和客户服务。基本上，这些供应商填补了小银行无法填补的产品缺口。
随着市场的扩大，银行面临不稳定的经济前景，他预计各个参与者将更加合作，而不是争夺市场份额。
但随着供应商在B2B市场上越来越多地分得一杯羹，他们也在市场上形成了自己的专长，这在直接消费市场上尤其有用。Busch和Gustin解释了一些不同的细分市场和一些主要的非银行市场参与者。(点击下图查看细分市场和主要支付提供商。点击链接阅读整个市场。)
为什么读Busch和Gustin认为B2B支付是买卖双方公司的最后一公里。
Gustin说，甚至在几年前，很少有S2P供应商提供不同类型的支付服务。现在，随着来自S2P玩家的更多投资，市场出现了增长。
B2B支付市场中越来越强大的细分市场包括第三方基础设施(这有助于填补提供服务的公司的产品缺口)、支付服务提供商(有很多创新正在发生)和跨境支付(全球约24万亿美元)。
Gustin说:“这确实帮助了很多小公司，他们可能只需要支付零工、承包商或海外房东的工资，但数量非常少。”
归根结底，B2B市场并不是一个简单的市场。它实际上非常复杂。
那么，采购部门应该如何开始考虑支付策略呢?
“这取决于组织、行业及其需求，”Busch说。他让你考虑:“支付对你来说是一个机会吗?付款对你来说是个麻烦吗?如果它是一个麻烦,你可以越接近一个“黄金”承包商(如供应商、银行、支付中心提供者),把尽可能多的到一个车,即使这并不是正确的策略总体而言,优化支付(通过多个合作伙伴),可能在短期内就会更好地帮助你。从哪里开始取决于:你看重什么、采购在行业中的位置、地理位置、规模和现有的系统环境。”
网络研讨会的记录现在可以在网上找到。请注册收听关于B2B支付市场的更深入的解释，这个市场只可能随着更多的人利用它的机会而增长。
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