Coupa的3支特种部队(第二部分:联盟+业务发展)(关系)

库帕在保持数亿美元年收入的同时，依然保持着“40法则”的一些秘诀——主要是通过有机开发，也通过出售通过收购获得的额外能力是三个默默无闻的团队，在产品/解决方案、研发和销售部门的背后默默运作。

它利用这些领域在与竞争对手的个人战斗中取得集体胜利。这些团队是有效的“特种部队”，他们的影响力远远超出了他们个人的能力(但如果没有他们支持的更广泛的库帕军械库，他们就不会成功)。其他供应商可能单独拥有其中一种武器。或在纸上。但总的来说，Coupa是唯一一个在战术和战略棋盘上移动棋子时，将它们结合起来发挥巨大作用的公司。

这个开支问题PRO简报提供了一个独特的视角，从一个长期的行业内部人士，谁已经看到他们有效地利用从一个罕见的优势。今天我们继续探索库帕特种部队的第二支队伍——联盟/商业发展。(点击在这里供我们分析古帕的企业发展功能。)

我们今天的分析首先从定义联盟/业务开发功能对企业软件/ SaaS /云计算公司能做什么(不能做什么)开始。然后我们将提供Coupa合作伙伴计划背后的细节(包括类型、层级、指定合作伙伴等)。最后，我们将探讨古帕如何利用这一领域，使其更广泛的业务受益。

Jason Busch，他是Spend Matters Nexus的董事总经理，这是一家会员研究和咨询机构，服务于技术收购者(私募股权、企业发展等)和首席执乐动体育下载链接行官。本研究简报中所表达的观点是他的观点，并不一定反映支出问题乐动体育下载链接分析团队的观点。

乐动体育下载链接研究说明:此摘要是基于广泛的初步研究。除了现有的公开信息，库帕没有提供任何数据或见解。但是，为确保准确性，向古帕提供了一份事实核查报告，以提供信息。