区域销售人员的自白

Doug Hudgeon花欢迎的这篇重要业务自动化专家。

本月早些时候,HFS中研究,公司把机器人过程自动乐动体育下载链接化(战世界的目光,明显战,死。

这将为区域销售人员创造阻力。一起帮助反驳说,我把这个剧本。

在我们深入了解剧本之前,记住,即使战正在消退,公司仍在谈论自动化。他们还想要去做,所以有出售。如果你表现出色的执行以下,他们会使用你的狙击枪软件。

没有玩。1:分而治之

你的销售前景不是CIO。这是首席财务官或CPO。

首席信息官们只会拖慢你的销售周期。你想要的最后一件事就是CIO把他的或她的鼻子伸入你的销售。幸运的是你,你可能不会想要涉及的CIO。他们甚至和你谈话是一种控诉cio为他们处理事情的能力。建立在不满和确保CIO对销售一无所知,直到合同签署。

如果你的前景是CPO,你可能需要帮助他们避免CIO。其他人在他们的组织有足够的经验避免CPO在合同谈判;但是CPO可能没有经验执行这种战术。

没有玩。2:建立墙而不是桥梁

你需要最大化你的收入来自每一位客户。你战公司已经收到了来自投资者数亿美元一天希望得到回报。你不能有你的客户使用任何奇妙的机器学习库从谷歌,微软和亚马逊。你也不能让他们使用服务来自OCR的公司,除非他们正在使用一个批准的应用程序从你的应用程序商店。

没有玩。3:灌输害怕落后

接下来,确保他们都害怕无所事事。一个有用的统计来自英格兰银行最近的一份报告对公司生产力显示某些公司的增长速度远超他人。他们打破了自由从索洛悖论,这问题为什么在过去的50年里,计算机变得更快但公司生产力增加了很少。下面的图表是从这个报告。即使没有这个图表和任何战产品之间的联系,用它来灌输恐惧在你的前景,他们的竞争对手是蓝线而他们在红线。

玩4:说服开发者与Low-Code平台掷骰子

我们都知道,区域产业整合的时机已经成熟。主要的球员太兑现了尽快避免吞并竞争对手销售阻力开始打击。

对于开发人员来说,这意味着他们的风险成为精通一个定制low-code工具,仅仅一天就消失了。说服他们,尽管有极大的困难,则公司将是赢家和时间学习你的定制low-code软件不会浪费时间。

结束游戏

与这四个,你应该能够航行阻力和保持关闭交易。好运！

替代的方法

战也可以接受这个事实,因为它存在的今天,必须改变。但有一个未来:

1. 管理者的工作在一起,充分利用现有的技术和只包含新技术和在需要时。
2. 公司利用最佳可用技术,如机器学习服务和图书馆从谷歌,AWS和微软。
3. 每个组织移动到蓝线。
4. 开发人员提高职业生涯通过使用Python等常见的编程语言。

Doug Hudgeon EQ8R的CEO,平台连接在云中的前提和业务应用程序。他也是这本书的作者从曼宁出版物业务“机器学习”(www.manning.com/books/machine-learning-for-business)。在6月底之前,你可以拿起一本50% ml4biz50使用折扣代码。