Amazon.com超越AmazonSupply——亚马逊业务开放

今天早些时候,亚马逊宣布亚马逊业务市场——一个高度材料原有业务的扩张,AmazonSupply,目标的B2B社区,结合一些额外的特性,我们将讨论暂时。Amazonsupply.com最初于2012年推出,提供500000特定存货针对实验室/科学和工业社区。最终增加到超过200万个sku,亚马逊所有管理和储存。亚马逊告诉花AmazonSupply业务问题,结合企业花在Amazon.com,提供“数以百万计的企业客户”花”每年数十亿美元的业务相关的购买,”代表超过100次的选择AmazonSupply孤单。

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一个新的B2B章采购和买家

今天的亚马逊的公告Amazonbusiness.com标志着亚马逊总体B2B行业的新篇章。认为它是一个组合的原始网站AmazonSupply.com(它本身是一个组合的内容从SmallParts.com收购在2005年和“克隆”功能从Amazon.com网站在2012年当我们第一次覆盖它具有一系列新的业务功能的),但是为了吸引用户业务和采购。亚马逊也积极努力把客户从旧AmazonSupply网站新网站为了可能的中间有一个平台。

最重要的是,亚马逊业务在许多方面不同于AmazonSupply:

• 它提供了基本的电子采购能力的形式审批工作流和订单跟踪帮助业务用户管理和评估购买。大买家,有自己的电子采购的功能,他们可以“拳无虚发“亚马逊商店自由(也有其缺点,)然后返回购物车细节的电子采购系统审批发布前批准以亚马逊为满足。有关此主题的更多信息,请在各种血淋淋的细节,明白了在这里。

• 超过200万个卖家表示,特别是市场特性(即“由亚马逊实现”。,it sells selling goods beyond what Amazon has taken title to in its own warehouses – even though it may store the merchants goods in the warehouse for a fee, which brings additional value to sellers in terms of shipment offers they can make to customers).
• 网站/解决方案提供了一个“生活专家”基本上客户支持能力,创建一个客户和制造商之间的管道项目。亚马逊自己从未真正能提供这种能力——这是一个明智之举。然而,制造商需要睁大眼睛有了这个特性,我们将讨论在我们即将到来的职业分析。
• 特定于行业的购物——亚马逊提供垂直个性化(除了真正的用户个性化特性来自亚马逊的核心平台,消费者熟悉)亚马逊业务通常基于一个条目的类别数量购买某些方面包括:建筑、制造、实验室和医疗、教育、食品服务、专业服务和全方位“一般业务类别。”
• 免费的为期两天的船舶订单超过49美元也提供。

特定于B2B领域,亚马逊是包括基本采购管理功能,使您可以创建帐户,多个用户和用户组,可以实现支持角色和相关的能力)和功能来创建基本审批工作流与亚马逊业务。解决方案还利用亚马逊其他功能包括个性化(例如,先前命令项是最基本的例子),特定的SKU和属性数据(包括manufacturer-level信息)、信息和订单跟踪。

亚马逊业务是免费为所有公司包括小型企业(比如我们的公司)。Azul的合作伙伴(花重要的母公司)进行的一些工作流程和阿宝能力近几个月在亚马逊业务测试期间在这个时候,没有遇到任何问题。

供应商的观点

从供应商的角度来看,亚马逊已经增加了大量的新功能包括亚马逊业务列表工作专用的能力提供,并提供具体的SKU级别的“工作专用”的价格(数量折扣/价格优惠)这在以前是不可能老的批量定价功能。其他供应商的特性包括免税采购和供应商的能力展示特定的凭证在亚马逊市场(如供应商多样性认证,ISO证书,额外的质量或行业认证,等等)。有一些明确的说明这些特性,不过,我们将探讨在我们的职业分析。然而,最根本的是,亚马逊将本身作为一个电子商务平台供应商,但是,这是具有误导性的,因为它真的只是一个平台,使供应商能够连接到亚马逊的通道,而不是任何分销网络和终端用户。这是一个卖方匝道受制于市场甚至比“粘性”的方式身处电子采购是一个买方通往市中心的Ariba网络(市场)。

观察和初步分析

花问题将提供额外的分析和评论在亚马逊业务花费问题今天晚些时候。我们最初的观察表明:

• 亚马逊业务更实质性的宽度比AmazonSupply的类别(例如,添加类别,如电子/计算机软件,更深层次的办公用品保险,等等,总共45个类别!)。这是一个真正严重的改变游戏规则的提供,不涉足B2B水域,而是改变电子采购、工业分布和更广泛的电子商务。
• 此举仅仅是第一截击我们将看到作为电子商务巨头得到认真的商业市场,我们期待更多能力利用的特定功能建设(例如,更健壮的电子采购能力,这并不一定意味着它提供本地电子采购应用程序),以及额外的基于亚马逊的整体集成和其它服务面向服务的体系结构(SOA)和平台即服务(PaaS)模型。有关更多信息,请参见相关的报道。
• 潜在的下游活动,亚马逊可以卷入从B2B的角度来看可能改变游戏规则,包括更广泛的贸易融资能力将为买家和卖家。亚马逊提供的信贷额度和还信用卡与追逐,但这里有一个B2B的机会,是一个无需用脑的事还没有提供,我们将讨论在我们的专业文章。
• 大型采购组织兴奋地探索替代传统工业分布模型和将在MRO欢迎竞争(例如,格兰杰)(如戴尔,CDW)办公产品(例如,斯台普斯),但亚马逊业务仍然只是一个拼图的婴儿床的工具,如果没有地址要求自动售货机,备件/库存集成工业供应和其他增值服务。我们会说不要屏住呼吸提供本地甚至通过中短期的合作伙伴
• 亚马逊的定价模型可能会迫使企业重新评估定价协议和模型在采购团队。毕竟,如果是“便宜在亚马逊业务”和协商协议更多同样的SKU,尤其是供应商的定价必须能够8%到12%(大约)费用,亚马逊收费供应商,采购将有一些重要的解释。

而亚马逊业务现在开业,我们怀疑需要时间规模的供应商提供从用户和学习。肯定有改善地区解决关于控制,个性化、科技应用集成,供应商发现,移动、定价、支付,贸易融资,合作伙伴集成、第三方服务、数据隐私/保密等领域。

在buy-side-enabled B2B电子商务,尽管亚马逊“仅仅”电子市场-和一个偏向西方市场基础设施即服务(IaaS)和PaaS技术堆栈现在在司机座位等巨头谷歌,微软,苹果(尽管苹果支付),甚至在某种程度上IBM和甲骨文。

是的,阿里巴巴是一个球员,但尽可能多的玩家在美国亚马逊中国的玩家。真正的球员和一个生态系统是Salesforce.com和SAP。前者是真正的“力量”(一语双关)和SAP是一个外粗内秀的人如果能获得其策略在这里——这还没有如此广泛到目前为止我们已经写过。

亚马逊仍有很长的路要走,有一些明确的问题,大买家和卖家注意之前加入亚马逊潮流(我们将地址在我们即将出版的专业文章),但就像杰夫·贝佐斯喜欢说,“这只是第一天。”

毕竟,Amazon.com没有从卖书过渡到下一切SKU的太阳在一天晚上。还用一个开关,今天宣布,亚马逊业务现在活到十(如果不是数以百计)数以百万计的公司,从单人独立承包人和自由职业者最大的财富500强公司。解决方案当然是面向小型企业——至少今天,但这是95%的公司在哪里,这是一个很好的起点。

但最大的问题是:接下来是什么?

没有回去。这是一件好事。