Ariba和SAP在采购决策上的主要差异，相对于最优秀的供应商，几乎总是归结为支持以下要素:更流体RFI /报价流程和灵活的数据收集,能够扩展到成千上万的行项目,支持供应商创造力/替代规格/替代方案,功能全面探索——不仅仅是体重——所有价格和非价格因素在一个温柔、创造和应用的约束(例如,业务分割)和基于约束运行场景的能力，并为涉众提供结果菜单以供考虑。我们不要忘记可用性在选择和采用(以及越来越多的供应商搜索、发现和管理)方面也扮演着关键的角色。
为什么这些元素很重要?对于需要探索不同商品场景的公司(例如，谁购买，从谁那里购买，购买多少，何时购买，从什么地区/工厂购买，以什么条件购买?)，发现特定供应商不可预见的潜在优势/劣势，了解权衡成本(例如，拆分业务以减少特定地区供应中断的机会)，并真正推动一个更加协作的采购过程，一个专业的解决方案可能更适合。
总而言之:
- Ariba和SAP客户不应将供应商搜索的网络愿景与特定功能的需求混为一谈
- Ariba和SAP都可以提供采购解决方案中使用的60-70%的特性，并且可能足以满足基本的战略采购用例
- 其他供应商仍然在他们自己的联盟，我们鼓励Ariba和SAP客户?根据他们的内部技能、支出情况以及接受替代采购和谈判方法的意愿，探索先进采购/优化能力是否重要的前景;如果是这样的话，在SAP和Ariba在先进的采购领域赶上之前，应该优先考虑备选方案
- 我们相信SAP/Ariba可能会在未来12个月在这一领域建立更多的能力，或者寻求一项潜在的收购，以实现更先进的采购能力?我们强烈建议任何考虑SAP或Ariba Sourcing的公司理解合同义务，在托管/SaaS(最常见的部署方式)的基础上支持选定的应用程序，合同期限一般为三年。
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