首席执行官伊恩•预言家,RightSpend
快速和极端变化目前定义世界周围的采购。通货膨胀、利率、能源供应、商品供应,风险越来越大,市场波动和行业的挑战。是越来越困难的组织决定花迅速和有足够的信息来引导他们。需要良好的数据现在比以往任何时候都更重要的在帮助我们提出正确的问题,将产生正确的答案来推动我们的决定。要做到这一点,我们需要技术帮助收集和磨练正确的数据对于我们的目的。
现金限制威胁我们的业务生存的时候,常常non-hard-cash-generating函数第一次看到预算削减。但这并不总是正确的。事实上,它有相反的效果。
RightSpend数据分析皮条客的营销服务提供商,一直重复这一点深入它与全球的品牌。一些已经处于经济衰退之中,有些是朝着这个方向前进。谈论削减non-revenue-generating花,像营销预算,总是第一个播出在困难时期。但根据Iain预言家,RightSpend的CEO,这正是不做如果你想浏览你走出衰退。他解释为什么你需要保护你的non-revenue-generating花为我们探索他的建议不受经济衰退影响你的预算。
我们以前来过这里
伊恩的亲身经历。有着悠久历史的工作在不同的广告公司,网络泡沫的破灭和全球金融危机,他看到经济衰退可以破坏一个业务造成严重破坏。它教他是这样的:
“当市场变化,我们必须改变我们在做什么和我们如何做它。”
衰退中,汇率波动和通货膨胀总是让组织“削铅笔,”他告诉我们。当首席执行官,首席财务官,CPO和CMO真正开始专注于他们是如何操作,他们花钱和寻找新的方法来优化ROI和传动效率。现在,全球公司的cfo在董事会会议计划如何解决经济衰退。他们正在考虑在过去六个月一直在做并为未来12他们应该做什么。当这个问题被放大CPO CMO,推理是所有营销(机构工作)将获得预先存在的预算或一个更小的。(这也适用于其他函数,采购工作。)这些对话一直持续了几个月。最近,尽管速度已有所加快。品牌转向技术提供者的答案如何伸展他们的预算,使他们工作更有效率。
所以艰难时期需要更严厉的看性能,尤其是预算的性能。伊恩•分享他采购的三大技巧:
1。看起来更深,所以你可以选择你的战斗
“这不是足以让储蓄;你必须让他们聪明。更深层次的看你的成本会让你选择你的战斗。它可能没有意义简单地削减毯子。你需要找到什么工作,什么不是。当你知道什么工作好了,这就是你想进一步投资。但部分不工作(例如,可能是程序化的广告在我们行业)你需要能够迅速识别,这样做——允许您恢复预算别的东西。
“举个例子,可编程媒体购买多年来一直是一个热门话题。我们发现它有趣,一些大品牌,花了数百万自动编程媒体版面,发现当他们如果在Covid-19,什么也没有发生。品牌不受影响。当他们关注成本进一步桶,每10美元花在编程只有1美元实际上使它通过漏斗。流程和系统其余部分丢失。这意味着你可以忘记15%到20%的消费,这是疯狂在困难时期。
“但是看起来更深层次的透明度要求。幸运的是,技术自2008年金融危机以来取得了长足的进步和扮演一个大型使整个过程更有效率。技术给我们清晰所有成本中心。这很重要,因为作为CPO,你可能会对你的营销预算花费数百万。因此,你需要能够看到每一个美元的花费。
“了解一个机构实际上花了(或将会)你的营销预算实现目标意味着提出正确的问题。没有正确的问题,你不能得到正确的答案,帮助你解决在竞争市场增长放缓的经济。
任何领导人,CMO或CPO,是否会寻求改善流程在困难时期。我们发现它经常得到20%的储蓄在一个连续的范围。这可能仅仅是由于品牌没有看着机构和人员成本几年来,他们已经膨胀。他们需要努力看看,问一些基本的问题:我们真的需要这些人的项目吗?计时工资的人是什么?他们工作是什么时间?开销率应用是什么?什么是该机构的业务成本和他们如何影响你?到底是工作在哪里?——的例子不胜枚举。 But the important thing is that you have transparency.
”方式,储蓄更多的营销,你没有底线。公司面临金融压力正在寻找节省成本,但成本不仅仅是很难在一个全球品牌可能节省10%或20%的营销预算;也有柔软的一面:你可以带几个小时的过程和效率——另一个岩石下。”
2。不要低估数据的重要性
“所有的透明度是有可能的,因为数据。你需要你的机构,因为他们做所有的事情你不能和增加市场份额。但你也要确保你的主人服务协议定义了一个公平的,同意采用保证金。这是一个好工具的一个例子可以给你数据和透明度。
“我们看到采购实例,通过使用技术好,发现异常,喜欢你应该支付一个创意总监在现实世界中。当然,你可能需要支付的标准税率,因为你有信心,人的技能,这很好,但关键是你做了基准和做了一个明智的决定。
“数据会给你的可见性,让你可以比较别人支付相同的服务,你可以识别领域一个品牌可以协商。你需要知道的每一个细节,当你做什么,你比那些不。
“在一天结束的时候,你只是能保护你的预算从CFO的刀如果有可见性的数字可以说明你花的每一元素,不管你是卖小部件,手机或汽车。更有效地使你的预算工作你需要更有效地运作。要做到这一点,你需要能够运行一个非常详细的分析。通过审查可以表明,即使略小的预算,可以执行相同的营销质量。经济低迷期间,这是很重要的,因为你需要保护你的预算,你需要保持广告,因为人们仍然需要了解你的品牌。
“你可以显示,首席财务官,利用数据分析,透明和清晰,包括每一个分解——你正在尽可能的高效。你分析它,执行它(也许我们不需要50人购买世界各地的媒体,你现在有25)。你可以演示,因为你所做的尽职调查,分析和谈判不同,如果你的营销预算是维护,甚至略有减少,你可以为你的身体得到更大的快乐。首席财务官像事实和数字。
“但美丽的数据,这意味着你可以不可知论者决定。这意味着你可以看看成本在困难时期没有偏见和情感。坚实的事实帮助人们更好地理解如何更有效地运作,使他们在志趣相投。你需要在一个标准的方式跨机构和问同样的问题,否则你不能正确评估营销花费。你必须能够比较苹果和苹果。”
3所示。不要等待,现在就行动!
“现在行动——得到你所需要的透明度。不要等到发生;如果你等到你在紧急模式下,然后你会灭火,这时你就会面临压力。现在走在前面,因为如果你停止营销,你就无法生存。你要做广告的经济衰退:继续做营销,继续规划营销预算,但要以更有效的方式获得成功的竞争”。
在资金紧张的时候,我们都更加关注更有效率的方法,这就是为什么品牌敲门的数据提供者:他们主要追求透明度的成本。
消息是:不要削减,花你有什么——但更好。
RightSpend显然有很大的说,知识共享,保护你的主题采购花,使其进一步当日子艰难的时候,事实上,甚至把这变成增长机会,他们很乐意与你讨论。
他们提供免费的健康检查,以帮助您确定,您可以在目标储蓄。
为了发现更多在这里联系
这个品牌工作室文章是营销采购数据的专家写的RightSpend
讨论: