加里野兔谈论亚马逊业务并将互联网转向“世界上最大的供应商网络”（第2部分）

“我认为市场将从以买方为中心的...供应管理员。[供应商]需要帮助数字化，“采购资深加里野兔说。“如果我们想要得到这个权利，我们别无选择。”

野兔的评估在讨论中出现了邮费购买灰烬以及电子采购的未来，他说这需要一种加班的方式亚马逊业务并将互联网转化为“世界上最大的供应商网络”。他知道这个问题，因为直到2009年他领导了Vinimaya，在它被重新安排为Aquiire之前。

Hare现在是美国Vurbis的首席执行官，他在问答的第二部分谈到了电子采购的未来。第1部分周一跑。

花的问题:您对Coupa-Aquiire合并后的市场前景有何总体看法?你认为它和其他大型赛事相比怎么样Oracle.或者阿巴巴甚至是Aquiire的较小竞争对手曾经是一部分？

加里·黑尔:在企业市场，我几乎没有看到影响，如果有的话。这个市场已经成熟。合并已经发生了，现在是合并者自己的领域——SAP Ariba, Oracle, SciQuest /jaggaer.现在是古帕和他们的生态系统。它们现在都提供相同的功能。它们都有类似消费者的用户界面和类似亚马逊的搜索。他们都提供服务。他们都有供应商网络。LDSPORTS下载对潜在客户的差异化因素比过去更加微妙。就小竞争对手而言，要想生存下去，他们要么必须非常创新，资金充足，比如Tradeshift，或者找到一个他们可以生存的利基市场或垂直市场。或者像阿奎尔一样被收买。

但如果Coupa是真的打算走中端市场后,或尾巴花市场,或者两者兼有,此次收购可能产生巨大影响,因为功能健康,他们有品牌,比亚马逊和其他业务,没有人真的有一个可行的为中端市场买家或供应商。

SM：考虑到亚马逊不断更新其商业prime服务，这一点很有趣。你是否认为，在亚马逊(Amazon)也是一个强大的竞争对手的情况下，库帕需要弄清自己在中端市场的地位，这是一个值得争论的问题?

GH：绝对地。虽然亚马逊业务作为中市买家的解决方案，但他们最近的超增长不是由中期市场驱动的，而是通过向企业市场提供尾部支出解决方案。几年前在该网站上打了一个打击的界面，突然世界上的每个电子采购系统都可以连接到它。So instead of spending their time trying to convince the 80% of suppliers from whom they buy 20% of their good and services — aka the tail spend suppliers — to do punch-out, or maintain a catalog, or use the tools in their vendor’s supplier network, the buyers plugged into Amazon. One-stop shopping. And don’t forget. It’s free to buyers, the suppliers pay. And going back to the mid-market buyers, they’ve added some e-procurement functionality like approval workflow to the site as well, so yes, there is no doubt Coupa, and anyone else, is going to have to figure out how to beat, or at least, slow down Amazon Business to win in the mid-market.

SM：作为一个曾领导过众多公司从创意到商业再到成功的人，你认为电子采购/P2P领域下一个“大事件”是什么?供应商和采购组织应该关注哪里?

GH：他们应该盯着供应商。他们从第一天起就在拖累市场。他们无法自己参与，迫使买家花钱帮助他们，现在迫使他们转向Amazon Business、供应商运营的市场和其他尾部支出解决方案。供应商别无选择，为了保住生意，他们不得不附和，有时还会大喊大叫，但他们受到了挤压。如果你像我一样关注分销行业，你会发现他们把亚马逊列为头号公敌!

供应商重新回到游戏中的最佳方式是将电子商务作为一种商业策略，而不是作为一种增量的IT费用，并开始投资，就像过去20年里买家对电子采购的投资一样。说起来容易做起来难，因为你的利润率很低，而且越来越低——这需要一些创造力，还需要一些供应商的帮助。

SM：解决解决方案提供商的下一个大举措的最终思想？

GH：我认为市场将从过去20年的以买方为中心转变为以供应商为中心。他们需要帮助实现数字化。如果我们想把事情办好，真的别无选择。好消息是事情开始发生了。

让我和你们分享一些数据。15大电商平台供应商- Magento、Shopify、Woo、IBM其中，Big Commerce——代表了今天的250万个域名;据Frost & Sullivan称，到2020年，市场销量将达到6.6万亿。

因此，卖家开始购买电子商务平台。很多人。供应商对电子商务的新承诺能否推动企业采购市场的效益达到一个新的水平?绝对可以。它能帮助中端市场的电子采购获得一些动力吗?再一次,绝对。它最终会把互联网变成世界上最大的供应商网络吗?也许吧。买家和供应商都是赢家吗?我希望如此。

所以，假设我们猜对了，古帕的这一举动值得称赞，它展望了未来，并代表买家和供应商的中端市场电子采购行动起来。我祝他们一切顺利。