詹姆斯体力/ AdobeStock
编者按:这是的一部分问花很重要系列,读者将在燃烧有关采购和供应链的问题。
而经历的问题,我们的读者寄给我们,我们遇到了一个关于如何和采购从业者在哪里可以找到节省当大宗商品价格正在上涨。高级采购经理,读者指出,采购的主要任务的储蓄变得困难。
这是一个ever-relevant话题,我们招募的专长斯图尔特·伯恩斯在MetalMiner自由编辑,提出一些具体建议为其他采购专业人员面临着这样的挑战。乐动足球视频继续读下去!
花很重要:有哪些最佳实践采购从业人员可以找到储蓄,即使商品价格上升?
斯图尔特•伯恩斯:在期货市场收益最大化要求买方远期需求有可见性。显然你不能提交吨位提出如果你不知道你需要多少材料,所以对于批发商店或公司严重依赖变量项目工作,这是艰难的。但如果我们谈论的是制造企业远期订单或规律性工作流程,然后有一些公司可以做的事情。
所有金属购买公司应该做的第一件事不管市场方向是分裂基本金属价格从增值——例如基地或主餐价格组件如伦敦金属交易所和芝加哥商品交易所;交付保险费等MW交付优质的铝;年级或铝或铜合金保费;不锈钢或合金附加费。
然后是溢价最后半成品。不同直径的酒吧,例如,将不同形式溢价取决于大小和反映所需的设备。
供应商-米尔斯或经销商,通常有一个限制对冲前进的能力。三个月通常是固定的规范基础价格或基本金属价格,但在一个上涨的市场,是一个有价值的锁定期,如果你可以得到它。交付保险费可以通过芝加哥商品交易所对冲/ LME或通过一个经销商,但要求买方提交一些体积。
几个买家做的一部分,但可以显著的股息是固定增值溢价尽可能向前。一年不是不合理的。供应商往往会加大增值溢价随着贱金属的上升,和买家变得更加绝望之前下订单价格进一步上涨,因此解决增值可以包含价格上涨只是那些买家不能控制的部分,如基础价格。
花很重要:买家应该知道当进入一个与供应商谈判吗?良好的谈判技巧是什么?
斯图尔特•伯恩斯:创建一个成本分析的供应商建立他们的交货价格。通过选择一个供应商的价格,买家可以更好地了解哪些元素可以修复,他们可以对冲,只需要遵循。但即使他们没有控制的元素可以让供应商占了价格上涨。
例如,如果LME上升10%,供应商可能会试图通过完成价格增加了10%,但实际上只有贱金属元素已经上升,和值添加应保持不变。通过理解构成成本,买家可以让供应商诚实和减轻成本上升。
花很重要还有其他具体的建议吗?
斯图尔特•伯恩斯我认为有一些建议。一个是聚合一整年的要求和供应商在竞标过程中。有三个供应商报价,然后下订单不节省的最佳供应商。行项目投标也没有出来行项目或逐月。供应商是人类和兴奋的体积,所以总转发至你能够做出某种承诺,开的最好的价格通过利用体积。
第二个想法是创建一个流程和所有供应商参与同样的过程。流程和严谨推动储蓄。偏袒的现任者得到更多的相同的结果。
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