Verian:抓住地面对面从P2P Coupa战争(公司更新,推荐)

不是每天到达南卡罗来纳科技分析师(除了那些专注于农业产量改进或生产)。但上周,夏洛特,北卡罗莱纳的一次会议后我开车去的机会Verian(第一次)的总部与管理团队会面。是时候投资,我发现一个有趣的比喻而使之旅回到公路和农田Verian现代总部——仍被认为是在夏洛特大都市——对面的国防承包商,但几乎在几年前曾经是玉米田。特别是Verian已自己的道路只是尽可能远离典型公约P2P创业抱负极高的人。尽管值得称道的SaaS增长(数字在我们开始我们的分析),他们基本上做的一切完全反对Coupa,尽管非常相似的市场竞争。在这个花重要的专业分析,董事总经理杰森Busch Verian提供了一个更新,包括什么类型的采购和美联社组织应该名单这个提供者,以及后面的道路他们必须构建能力,继续快乐和惊奇的方式令人印象深刻,但真正的——与Coupa不同。

Verian:超出了P2P基础

几年后,Verian将庆祝20周年(背景Verian的解决方案,看看我们过去的报道:在这里和在这里)。但是今天公司截然不同的产品范围和规模比它成立于1997年(但它后一直保持一个忠诚的员工和客户)。Verian与花共享问题,其业务已经在2013年和2014年的22%。SaaS提供商的收入同期增长了26%,其重点是1亿美元和50亿美元之间的公司收入(这是正确的,他们会去深入市场,目标公司与至少1000万美元或更多的间接支出)。这种规模的公司有望每年支付50000美元Verian(包括所有配置和部署服务)在3 - 5年的协议套件的基本要素。

在过去的财政年度,该公司增加了25个新客户名单。他们这样做有一个团队只有四个配额账户高管。与之形成对比的是,大多数高增长公司销售存在大约10倍(或更多)Verian的大小,和增长变得更加令人印象深刻。Verian经常性收入将代表66%的业务在今年和明年的72%。

Verian刚刚害羞今天的100名员工(有80%在美国和一个小团队在印度)。这个团队的发展,销售和服务一个SaaS P2P套件以惊人的深度在eProcurement e-invoicing,美联社自动化、资产管理和库存管理的地区。对于大量的客户,Verian支持许多行业特定的进程,开始看起来更像ERP扩展比间接采购(但后来更多)。行业智慧,Verian的重点还是放在工业服务,包括石油和天然气、零售/酒店、金融服务、医疗保健和政府/不为利润。

理想的客户,Verian的经验,就是那些“复杂和多元化”间接支出。客户可能还需要库存和资产管理能力(完全集成P2P),超越了简单的基础知识,但不一定是深达高度专业化的工具。从心理的角度来看,顾客往往是价格和时间敏感——他们想要一个相对便宜和快速部署解决方案。但他们也在解决复杂的问题。换句话说,更复杂的专业需求,他们就越有可能被吸引到Verian。

Verian投入了大量的时间在发展中实现方法,使他们能够实现他们的解决方案在90天或更少。这包括获得应用程序配置(运行),加载用户和供应商,加载目录内容,形式发票以及有限的路由配置/批准。这种方法的局限性是它自己的资源限制Verian今天。但Verian希望获得更多的建立在现有规模的关系,推出一系列实现和渠道合作伙伴在明年国内和全球的。

延长P2P对现实世界的用例

Verian的客户通常用它来支持一些非常具体的行业和公司的需求。Verian一个例子与花事务中心共享资产/设备维护从客户服务的角度来看。这些类型的请求是常见的在酒店、零售和银行(和跨度设施维护、资产跟踪和服务)。在这种情况下,想象一种资产在一个设备(如电脑、电视、机械、等)需要修理。员工提交一个购买请求,然后经理批准请求。

区域协调器然后使用劳动日历安排当地技术人员和技师然后检查项问题。这一领域的报告后,经理回顾了资产担保,批准部分,阿宝转移到仓库和仓库运送部件。要启用这个用例,P2P进程必须与服务需求和跟踪(即完全集成。,购买的商品与维修工作指令,必须跟踪)。所有这些活动在资产记录。

Verian,当然,支持许多其他行业特定用例桥接P2P,资产和库存管理(我们将探讨进一步随着我们的分析)。

Verian的解决方案是一个好的P2P适合您的组织?

如果你在超过几个复选框下面的点,那么我们就会强烈建议把Verian放在P2P名单:

• 中小企业在年度间接支出1000万美元和3亿美元之间(或更高版本)
• 舒适的工作与采购解决方案提供者不一样的身材更大的供应商名称(如erp、Coupa)
• 欲望的结合价格和能力(值)
• 寻找相对强劲e-invoicing和美联社的自动化功能
• 欲望CD-like定制能力在P2P SaaS解决方案或取代CD与SaaS解决方案能力(不放弃的灵活性以前喜欢通过安装定制)
• 寻求使高度特定的行业或公司特定的P2P的用例
• 感兴趣的部分或全部拥抱移动P2P的用例
• 舒适的交易从缺乏强大的本地“上游”能力包括花分析(要求分类),电子外包、供应商管理、合同管理,等等,最佳transactionally-oriented和systems-centric P2P套件
• 将更注重整个P2P套件(和深度),而不是只购买界面(如搜索、购物和比较)。注意,Verian物质在这些领域近年来改善,但整体的深度和能力套件是照上面的人群,而不是单独的接口和用户体验,使其在运行与同事相处。

作为我们分析Verian继续下去,我们将我们的注意力转向的一些亮点Verian最新版本以及额外的特定于行业的P2P场景使供应商建立了其声誉。我们还将提供一个更直接的比较Coupa组织之间的辩论这些提供者的优点,在解决P2P采取了两种截然不同的路径。