以下帖子是基于董事总经理彼得·史密斯（Peter Smith）的一篇论文。管理复杂类别 -当心标准化的复杂性！该论文是自由支出问题研究库的一部分，可以下载或不带有会员资格来花费大量/pro。乐动体育下载链接
在需求管理方面，许多采购组织在开车前往间接类别策略（Office Products，MRO等）采取的第一步之一是试图减少组织购买的类似SKU的数量。造成这种情况的原因有很多，这种策略不仅是为了节省单位成本（例如，SKU合理化可以考虑绿色/CSR策略，供应商多样性，供应风险管理，贸易平衡和许多其他因素）。但是，从本质上讲，标准化肯定是关于杠杆的，即使不是直接储蓄。
正如我的同事彼得·史密斯（Peter Smith）所说的那样，它解释了为什么标准化很重要 - 对于基本和复杂类别而言：
这些因素之间存在至关重要的联系。标准化使支出可以更轻松地进行聚合，并使买方可以向市场投入更具吸引力的要求。实际上，没有标准化的集合通常几乎没有真正的价值。让我们考虑一个拥有20个业务部门的组织，每个组织每年购买1,000台笔记本电脑。
如果每个业务部门的规范都不同，则通过20,000个单位的报价来接近市场，由20种不同类型的机器中的每种单元组成的1,000个单位将得到一定的响应。
另外，如果组织可以标准化其需求，并将供应商与单台机器的规范和20,000个单位的要求进行接近，则毫无疑问，他们将在该模型上实现一些规模经济。
但是，复杂支出类别中标准化的整个业务通常并不像看起来那么容易。某些看起来似乎并没有复杂的类别比预期的要困难得多，尤其是当支出有国际维度时。
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