链智商:卑微的新采购业务流程外包或STCaaS(隐形贸易公司作为一个服务)

彼得·史密斯在英国,我们无所畏惧的分析师写分析瑞银集团最近宣布的一个著名的金融服务公司,外包大部分组织的采购活动称为链智商。

链智商吗?谁?

这就是我们说!链的智商是一个新成立的实体所拥有的“私人资助和一组独立投资者”,并计划开放商店作为一个“手臂长度的实体”在瑞士2014年第二季度。它计划在210年瑞银的采购员工和瑞银的支持我猪策略应用最佳实践从不同的行业其后台进程。

我们强调在我们的一套做法直接采购研究是多层的组合和税收得天独厚的购买(即。使用一个贸易公司,“Buy-Sell”)。这是相当标准的东西在CPG大型先进企业,高科技、汽车、惠普等。是一个著名的例子,本田汽车贸易公司是另一个透明的例子,尽管这些都不是这么多税比旨在提供规模效率发挥他们的供应商和系统的成本。甚至其他更传统的公司开始涉足新的商业模式。例如,建设公司萤石已悄然Acqyre推出其新形成的供应链服务公司,在荷兰提供的独立组合业务服务的行业。

然而,这些实体的经济学是清晰的。瑞银(UBS)等公司,不太清楚,特别是相对于风险(和瑞银的背景下支付780美元2009年在美国税务当局罚款)。瑞银持有没有直接股权的风险(尽管还不清楚私人投资者实际上是谁)。也不清楚链智商将会建立一个按照服务或只是一个传统的采购业务流程外包业务。后者似乎对瑞银(UBS)、自采购不是瑞银核心业务竞争力,尤其是相对于利用合作伙伴的潜在缺点从事一种税收优惠的贸易公司的商业模式,相对于瑞银的历史从税务相关问题企业品牌危机。

但是,连锁智商这样的贸易公司或仅仅是一个新的温和的采购业务流程外包公司进入市场?链的智商是,由意大利企业家克劳迪奥·Cisullo,瑞银一些有趣的联系,以及国际贸易的背景。彼得更详细地进入这个故事,但我认为它至少作为一个反面教材。为什么?根据彼得的块,瑞银拒绝传统的采购业务流程外包模型”,因为潜在的利益冲突,几乎没有可能瑞银利用自己的体积来获得额外的回报。”First, I’m not sure about the conflict of interest. Financial services firms outsource non-core processes all the time, especially since the client retains commercial relationships with its suppliers (i.e., the BPO doesn’t own the contract with the suppliers). Second, how exactly将瑞银与链智商利用其体积与传统的业务流程外包的?将实体持有的合同吗?如果是这样,这是一个贸易公司。

不管怎样,我会让你,读者,对这个特殊情况下得出你自己的结论,但是让我超越瑞银和做一些点更一般:

• 我们欢迎采购组织推动新商业模式的边界和那些帮助建立顶线和增长。
• 采购组织必须“不伤害”,不能损害企业品牌和创建业务风险。他们的策略也必须是透明的监管机构,但也要小心他们公开沟通。
• 采购组不仅应该认真审视什么是核心和非核心否定”战略风险,“但也临床评估”实现风险。”The market is littered with seemingly innovative business models by financial services firms that simply go nowhere when it comes down to the very hard business of implementation.
• 使用第三方商业化花聚合——尤其是在采购业务流程外包模型——一直失败。问IBM、协调小组商务(现在Procurian)和各种化身各种在线财团由看似聪明的服务提供商那里(我就不点名-你知道你是谁)早在1990年代末和2000年代初。
• 考虑到机会成本你的解决方案。它是最好的利用你的时间和投资?还是只是一种解决另一个根本原因,而不是消除根本原因?
• 你打开你的问题供应市场,他们可以真正做什么和假设他们能/不能做什么?采购业务流程外包可能会真正得到聚合购买模型解决问题——特别是如果他们下来市场。

您可以添加自己的建议,但很明显,我们仍有足够的空间在市场创新而不是重复过去的错误。我们会继续关注。