在这个分三部分的采访中,我们和科斯塔斯Xyloyiannis Hassan伊斯梅尔的创始人HICX解决方案。在第1部分中,我们看看后台业务以及它是如何走到今天,一个快速增长的供应商信息管理解决方案提供商和供应商主数据空间。
一开始
HICX并不适合整齐为主要的采购解决方案提供商类别定义,如采购,购买到支付,或者source-to-contract。“供应商信息管理”可能是最好的速记来描述HICX解决方案,但我们会看到后,业内术语相当不正确地使用,此外,HICX能力确实除此之外,延伸到风险和合同管理等领域。
但回到一开始,有许多不寻常的和有趣的方面HICX的故事,第一个是正确的。科斯塔斯在伦敦皇家学院,学习计算机科学,当他与诺华在2001年毕业学生就业。发生在采购部门——一个转折之后决定他一生的命运。
诺华的CPO当时问他为采购团队建立一个网站。在做他的成功和速度(在其他地区的业务支出一笔支付顾问来做同样的事情)导致CPO问他建立一个“全球供应商数据库”。
在这一点上,科斯塔斯看到一些潜在的更广泛的商业视角——当然也更有利可图的比在学生酒吧工作!他就读哈桑,他的朋友和hall-mate帝国。“我们的两个技术极客,真的”,他解释说。
以及他们自己的工作,他们也有趣的看到诺华实施Ariba——然后协调小组商业和SAP为不同的应用程序。“我们看到,ERP系统应该解决所有供应商的挑战数据不“。这个主题我们会回到后,今天仍然HICX的核心命题,15年。
很快,供应商信息管理的挑战和魅力成为诺华和科斯塔斯明显。例如,诺华公司签署《联合国全球契约》(UN Global Compact),涵盖了一系列CSR-type问题,突然采购预计将有一个过程来收集数据和跟踪成千上万的供应商。
然后其他需求出现,如信息安全、数据隐私,更多的环境和人权合规。所有这些挑战强调的重要性有一个明确的核心供应商数据记录,并帮助HICX创始人需要了解有效的供应商信息管理。
“当然,采购不能完全负责所有这些问题,其他地区的业务必须发挥自己的作用,但是采购可以使能见度和治理过程”,根据科斯塔斯。
成为一个业务
继续,我们的年轻企业家意识到尽可能多的工作实际上作为顾问在诺华很有趣和让他们体面的钱,这不是真的可伸缩。所以,在2004年,他们采取措施“成为产品的业务,我们需要建立一个通用的产品基于最初的概念”。
记住,人在这一点上还只有二十刚出头,所以,也许不足为奇的是,“我们犯了一些错误。我们真的不知道如何去市场;我们试图建立一个关系Dun & Bradstreet,我们看着处理,通过大咨询公司,虽然我们总是有利可图,我们没有生长在我们认为我们应该“的方式。
经过这段时间的战略尝试和错误,转折点出现在2012年,决定变得更加独立,和我们销售团队的招聘。很快,一些知名客户签约,在英国和达奇地区(德国、奥地利、瑞士),以及美国——名字如BAE系统公司,该公司和EDF能源。近年来,经济增长加速,该公司现在有30多个客户和报道每年增长率超过40%。
那么,什么是它吸引HICX概念和产品呢?我们会在解释说第2部分。
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