近年来，我们花了数千小时与私募股权集团、首席执行官和董事会一起评估收购目标，并与卖方一起优化采购解决方案市场的退出方案和结果。在每一项并购咨询或SolutionMap尽职调查基准参与中，没有一项研究是我们作为团队没有学到新东西的。虽然从卖方的角度来看，特定的策略可能会随着时间的推移而改变，这取决于资本市场的状况、整体经济和其他外部因素(例如，当前的“干粉”过剩)，但我们发现有超过20个通用的技巧可以适用于几乎所有情况
因此，我们决定撰写这篇“Spend Matters Nexus”简报，从卖家的角度分享20条经验教训，以最大化他们的私募股权、投资和战略买家结果(基于交易的“另一方”)。今天，我们从最初的5个技巧开始，在一个过程开始之前明智地(理想地)准备。在第2部分中，我们将继续分享下面的5个技巧，这些技巧可以作为实际过程方法明智地进行准备(即“预处理”技巧)。然后，在第3部分和第4部分中，我们将跳转到实际交易过程本身，提供指导工作和推动最佳结果的技巧。在第5部分我们将把注意力转向三个领域:投资银行家(他们创造的价值最大vs.没有);建立“附加”指标来跟踪业务的好处;以投资者相信(或不相信)的方式解释和证明竞争差异化。在第6部分我们将专注于完善收购战略和路线图的重要性，以及在公司增长的下一阶段之后，就可能的未来买家而言，“了解最终游戏”的重要性。第7部分后续会有理想的退出过程和结果吗第8部分关注自己和公司的弱点。第9部分将以技巧20结束本系列:定义“结束后”计划
Jason Busch现任Spend Matters Nexus董事总经理，该公司是一家会员、研究和咨询机构，服务于技术收购者(私募股权、企业发展等)，并担乐动体育下载链接任采购和融资解决方案市场(包括合同管理、B2B市场/连接、间接采购、服务采购、直接采购、商品管理、支付、贸易融资、GRC/第三方管理等相关相邻部门)。