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总部位于旧金山的Tradeshift该公司周二宣布，已收购了专注于简化B2B集成方法的比利时公司Babelway。
Tradeshift首席执行官克里斯蒂安•朗周二在接受Spend Matters的杰森•布希采访时表示，该公司与Babelway合作已有6年。
朗说:“作为合作伙伴，我们看到Babelway发展迅速，他们很快就成为该领域较大的参与者之一。”“这显然是一次增长性收购，作为我们应用平台的一部分，我们对这一领域未来的增长抱有很高的期望。”
朗在问答环节中详细介绍了这笔交易:
SM:这给贸易转移带来了什么?
这为Tradeshift提供了一个基于云的集成平台，允许任何想要与Tradeshift平台集成的人快速、轻松地使用基于云的UI进行集成。这有助于加快我们的平台战略，加快我们向所有客户和合作伙伴提供集成服务的能力。在成本和集成速度通常决定价值的领域，这在战略上非常重要。
SM:你有没有看别人，比如Nipendo?
我们很早就对市场上最好的整合平台做了全面的尽职调查。Babelway凭借其高度可伸缩的架构和模型成为明显的赢家，这使我们能够在世界各地提供兼容的处理。Babelway不仅可以被Tradeshift自己的集成团队使用，还可以被我们的合作伙伴和客户作为自助服务平台使用。能够使用Babelway一键式集成以及非常高级的集成场景的组合是我们做出决定的关键。
就客户数量而言，Babelway有多大?欧洲和美国之间的差距是什么?
Babelway拥有同等数量的美国和欧盟客户，并已被该行业的许多参与者使用。即使与我们目前的有机增长率相比，他们也为我们的应用平台收入流增加了大量客户。
SM:在某些特定的行业场景中，Babelway是否已经真正取代了电子数据交换(EDI)的支持(而不仅仅是增强)?
Babelway通过隐藏专有格式的复杂性，将遗留EDI集成提升到一个新的水平。集成工程师可以使用用户友好的界面来映射格式和配置集成通道。该平台允许将新的ERP系统集成轻松添加到不断增长的连接器和集成映射库中，然后其他客户或开发人员可以重用这些连接器和集成映射库。与我们拥有的Babelway相比，在服务器室中拥有硬件的传统EDI提供商处于竞争劣势
SM:你有没有参照EDI进行定价?
对我们来说，定价并不是最重要的组成部分。我们知道这个平台具有难以置信的可扩展性和高效的大规模运营，与我们类似，但更多的是IaaS。我们希望为所有使用该平台的应用合作伙伴、客户和卖家提供增值服务，并将其嵌入到这些服务产品中，而不是单独定价。这将是我们新的Tradeshift Link云集成产品的核心。
你如何预见Babelway成为TS产品?
我们将把Babelway产品作为Tradeshift Link进行营销，它将成为我们应用程序平台产品的一个集成部分，使任何使用Tradeshift平台的人(如卖家或买家)能够利用新的云集成层，进一步，任何在Tradeshift平台上开发应用程序的人都可以为他们的客户提供类似的服务，无缝的云集成，无论是金融服务、物流、零售还是其他服务。这使得Tradeshift应用程序更容易与EDI服务进行互操作。
SM:谁“拥有数据”——更像供应商网络还是更像EDI(在EDI中，EDI供应商对数据没有权利)?
在Tradeshift平台上交易的数据将完全在我们现有的法律范围内，确保对数据的访问是基于许可的，属于交易方。将此与Tradeshift应用程序平台相结合，使开发人员更容易构建访问EDI数据的应用程序，反之亦然(假设它具有正确的权限)。这使得客户可以私下使用Tradeshift Link产品作为云集成总线，但在需要时可以轻松地从更广泛的平台访问。
SM:在收购之前，他们是合作伙伴吗?
Babelway已经成为Tradeshift的合作伙伴六年多了。我们有超过100名集成工程师每天都在使用这个工具，它使我们能够在平台上集成买家和供应商方面提供无与伦比的速度。
你们有共同的客户吗?
多年来，我们一直将Babelway作为首选的集成平台推广给我们的客户。我们的一些客户将Babelway用于其他目的，而不是集成到Tradeshift。
SM:关于这笔交易，有哪些是我们不该问的问题?
最后值得注意的是，云集成和EDI在我们的世界将从一个独立的服务转变为更广泛的云平台的嵌入部分，比如我们，亚马逊或Salesforce收购Mulesoft，在许多情况下，将这些服务作为商品或更大价值产品的一部分提供访问。同样明显的是，那些能够提供最无缝(技术和商业模式)的数据集成到PaaS平台的企业，将继续比那些不具备这种能力的企业拥有战略优势。
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