地上的花重要的团队Coupa激发2018欧洲,在伦敦,Coupa首席执行官罗伯Bernshteyn拉开了事件通过重申公司的愿景letter-by-letter解释Coupa的名字。我们已经这种方法定义之前Coupa覆盖,虽然开放的属性,可用性、说明性的和加速度都适用,当然我们尊重选择,但是不同意“C。“虽然Coupa确实是“全面”,读者会看到我们深潜水供应商快照(第1部分,第2部分,第3部分)的提供者和它的性能在许多类别乐动体育 ——有一个更好的选择:社区。
Coupa平台的真正力量,真正的公司兑现其承诺的能力不仅管理下的快速部署和快速消费也快速储蓄实现,是社区智能建筑。
现在,谁已经阅读我咆哮了一段时间之后知道,我不是一个大粉丝的“智慧”,因为当你问一个人群,这不是“我们和我们所有人一样聪明”,但“没有人一样愚蠢的所有人,”和把你拉下来最薄弱的一环。但伟大的社区智能与Coupa不是真的社会智能但根据实际消费行为数据驱动的见解。这不是人的主观的看法定价、性能或风险但客观见解组织所做的,并继续实现。这是关键。
推出一项调查时,往往只有三种类型的人:那些非常快乐需要分享他们的快乐,那些不快乐,想让世界知道,和那些有一个隐藏的动机完成它(他们想要的礼品卡,供应商承诺他们折扣如果供应商有足够良好的评论,等等)。然而,这些受访者普遍表示所有可能的受访者只有一小部分。
如果只有10%的响应关系,另外90%躺在哪里?的营地很满意(但不是快乐足以从屋顶喊)或一般不满意(但不是重要的是他们要添加另一个独特事件对他们板)。你不知道。但是数据在一个很大(和统计相关)社区。
如果订单增加随着时间的推移,供应商绩效指标随时间而增加,否则成绩下降随着时间的推移,你知道大多数的买家满意的阵营。但如果相反的是真的,那么你知道大多数的买家可能不满意。根据这些信息,你可以做一个相对良好的和明智的决定一个新的供应商,或老供应商似乎没有工作,和这样做,而不必经过漫长的资格。
这是价值。
也知道支付的平均价格的产品或服务是你购买或一个组织的体积大小。这是一个事实,你将永远不会得到最好的价格在每一个类别,如果任何类别,当只有一个类别的最大买家,交易。但这也是一个事实,你通常不知道你可以得到最好的价格。如果一打你的同行,然而,得到在一定价格的1%经过战略采购事件上个月和原材料成本是相当稳定的,你知道你的目标价格是什么(以及它如何与平均供应商行业利润率)。可以防止不必要的数周或数月的谈判工作时你就会知道供应商尽可能低去当整个交易是没有得到任何甜。
但社区情报的价值并不停在供应商和供应商定价风险。当你有数千万标准化规范化的交易和大约十亿美元消费,所有与采购活动、合同条款和具体的市场,得到深入总体性能指标应该不仅从成本的角度来看,一个组织性能的观点。应该一个事件需要多长时间?应该多久得到合同签署和新的条款和条件生效吗?应该多久从订单到货物收据发票吗?
这是一个组织Coupa的真正价值刚刚开始一个真正的管理(业务)花的旅程。
为什么?
简单地说,如果你没有一个复杂的花管理平台,您的数据质量可能是可怕的。即使你认出它是坏的,事实是比你想象的更糟,满是漏洞。主要描述字段将是空的。分类将是错误的。价格故障不存在你的大部分核心事务数据。
当你超越的数据记录存在金融审计(作为一个组织必须占流入和流出的每一美元)事情变得更糟。供应商记录是过时的和充满了漏洞。产品记录可能或不可能存在的。大部分的竞争数据你征求采购事件没有得到捕获并集中在一个市场情报系统。你知道谁承包,以什么速度,就是这样。不是价格是否应该是什么。不是市场相比。现在不是市场。
即使你获得一个供应商,可以在数据清理工作的魔法,分类和浓缩,所有你需要在一天结束的时候好历史数据,这对理解你所做的是伟大的消费。
值,然而,来自理解你应该花,没有社区情报,唯一的方法就是你要深入,耗时采购活动,收集大量的数据,构建大量的模型,做大量的分析和分析价值,您的组织(以前)不知道存在。这需要时间——通常几个月每一类。
机会是,如果你在考虑Coupa,你没有。你被要求降低成本目标在未来两到三年内,将无法实现,让花在管理和支付相同的,合同的价格全面几十个分类你的团队有战略上的时间源。你要按市场平均水平的类别你不采购和控制你的尾巴花,但你没有时间这么做,战略来源。
但是如果你买到社区,按照数据驱动的见解,避免风险和使用预先商谈好的Coupa优势供应商,你可以得到80%的方式在许多类别你没有时间来分析和在第一天开始看到价值。
但是你必须购买,购买100%。因为你不能取。你必须给。
你有给供应商,提供反馈和分享您的数据,以便数据湖变成了海洋,你的最佳实践影响其他人改善和分享与你,每个人都变得更好,可操作的见解。因为没有参与,数据是不完整的,完整的图片是未知的。
如果你买到社区,像许多年轻的英国儿童手表煤烟熏黑的每天,你会看起来印象深刻(装置建立)平台带来神奇的结果,因为它允许您跳过了多年的学习和发展,在一夜之间平均同行水平。但如果你不买,你可能就觉得乌黑的恶作剧而不是你,让别人嘲笑你的费用。
对客户来说,咒语从社会获得最大价值情报是“依奇wizzy,让我们一起忙着- - - - - -。“因为Coupa只适用的魔力,如果每个人都买了,完全。
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