第1部分
在我们的以前的故事在亚马逊大新进入B2B通过电子采购与ERP集成的业务应用程序中,我们谈及亚马逊的最初进军procure-to-pay (P2P)通过一个简单的“拳无虚发”的集成过程通过cXML(讽刺的是)来自一个甲骨文云电子采购应用程序。亚马逊和Oracle的场景使spot-buy需求不满足传统企业电子采购购物和搜索选项(建立在内部目录和supplier-specific拳无虚发目录)。在这种情况下,用户“拳”亚马逊商店然后愉快地在消费者导向的mega-bazaar之前必须得到批准在电子采购应用程序。
然后,阿宝放置和供应商获得报酬(由Amazon -少10 - 15%”介绍费”和项目/订阅/其他费用)。亚马逊的“成就感”模型,在亚马逊配送中心库存存储和实现,商人(又名供应商)也支付挑选/包装/船/存储费用(定价在这里)。底线是,这个过程在亚马逊是财务愿意为每笔交易可以非常有效的和用户友好的从请求者的角度来看,但它不是非常有效的从花管理角度看在一个真正的B2B环境,甚至由于大多数公司最终支付尾花sku不管特定的商人或经销商。
真正支持B2B正确地从一个P2P和更广泛的F2F (forecast-to-fulfill)的角度来看,亚马逊,或任何其他B2B电子市场软件必须能够支持集中的需求(甚至对于中间市场的公司而言),买家不仅想从像亚马逊冲掉芯料供应商,网络,而且买方供应商网络。
这需要一个哲学关注买家需求(超出价格),而不是商人的要求。在我们即将度过重要的专业分析,我们将深入介绍周围的细节:
- 市场机会
- 个性化
- 控制
- 定价
- 私有化
- 选择性self-disintermediation
- 平台:web服务和业务服务
- 搜索和供应商发现
- 工作流
- 结算和融资
- 直接/供应链
- Omni-channel买方的需求
- 全球贸易
- 竞合理论和生态系统
正如你可以从列表中收集,这不仅仅是亚马逊,但更多关于未来的B2B电子商务和电子采购和供应链的关系。
世界即将发生碰撞。请继续关注!
讨论: