SAP-Icertis合作伙伴关系分析:解决方案比较以及该交易如何重塑企业CLM市场(职业)

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SAP宣布上周二，该公司宣布将对Icertis进行战略合作投资，收购合同生命周期管理(CLM)专家Icertis的少数股权，并承诺共同制定产品路线图。

正如我们在最初的报道中所报道的那样，SAP还宣布将其Icertis集成提升为SAP Ariba的“背书应用程序”，这一状态指定了旨在补充和增强现有SAP解决方案的解决方案。此外，Icertis现在是SAP客户体验解决方案的认可应用程序。

对于SAP和Icertis来说，这一举措正处于一个关键时刻，因为两家公司都在应对竞争日益激烈的企业CLM市场。

在SAP的案例中，它将公司定位为解决更大的合同用例集，而不仅仅是采购，使用Icertis广泛的合同数据模型和分析作为SAP应用程序的统一因素。

对于Icertis来说，它代表了对其从一个用例“获得并扩展”到多个企业CLM用例的能力的重要认可——同时也是对其他曾经将Icertis视为盟友的来源付费(S2P)玩家的默认拒绝。

对于市场而言，这次合作改变了大型企业和中高端市场细分市场的竞争动态，使Icertis进入更广泛的分布范围，并在与潜在客户购买SAP生态系统的同时增加其粘性。

但是，SAP Ariba已经提供了强大的买方CLM解决方案，SAP客户为什么还决定使用Icertis ? SAP为什么要追求更复杂的合作和少数股权结构，而不是更传统的收购?

本文简要回顾了sap与icertis深化合作的细节和背景，探讨了近期的产品和商业计划。它还提供了SAP Ariba合同与Icertis的产品差距分析，以帮助采购组织了解两种CLM解决方案之间的差异CLM SolutionMap供应商排名．此外，这篇文章将包括我们对这条新闻如何永久性地重塑企业CLM市场结构的快速分析。