在这花费的第一批财务问题上专业系列中，我们开始了我们的分析进步性组织如何影响花费和利益相关者在传统采购影响之外的更深层次。
在第2部分中，我们讨论了如何进行渐进采购组织通过对各利益攸关方的一致性沟通和对准的采购“服务”来改善其影响。这种影响力不仅要求驱使利益相关者专门为采购资源开展采购资源，以创造采购获得信贷的价值，而是为了使采购教育和使利益攸关方能够成为最佳决策，以便为他们提供最重要的成果。
亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在接受采访时说，“我不认为我们卖东西赚钱，我们赚钱的时候是帮助别人做购买决定。”换句话说,亚马逊希望成为你值得信赖的顾问,并购买礼宾帮你得到最好的交易(你是否确实与动态定价——特别是!),这让你在亚马逊“围墙花园”和提升其品牌/角色不仅仅是被另一个在线供应商寻找的东西。通过扩大它的价值和“品牌许可”，它可以“帮助”你做出这些购买决定和生活中的其他决定。问问Alexa !
在这一分期付款中，我们将深入了解一些采购组织如何以符合利益相关者结果的方式实现这一订婚和提升其品牌，而且允许采购能够看到和塑造将推动花费，供应和所需的需求 -付费资源。
The “quality” of spend influence isn’t about late-stage sourcing involvement, but rather, early engagement upstream at the moments of truth when spend is being planned by a few critical budget holders — or when suppliers are being sought by thousands of employees with a business need.
在任何一种情况下，采购都必须主动找到利益相关者或帮助利益相关者通过“引导购买”）找到采购（或找到首选的供应商及其产品/服务。没有只是一个“桌子上”的采购，因为不仅仅是一个桌子坐下来（虽然首席执行官的执行团队/委员会是一个好的！），但利益相关者坐的多个表格。