合同管理技术被困在岩石和硬地点之间。CLM Solutions发挥了全部潜力计划并策划企业价值创造的基本工具- 也就是说，组织的合同 - 然而，他们目前在企业中的采用和使用（超出其目前的法律风险转让文件的角色）比人们预期的要少（请参阅今天的帖子“2020年合同管理的困境：采用不良，CLM市场破碎和有限的想象力”）。
对于这种历史悠久的情况，关于合同管理转型的情况，没有人能完全责备，但是事情开始发生变化。根据市场需求，2019年实际上是一个非常强大的市场，因为：
*目前将钱藏在合同中的不透明法律语言中的危险的组合 - 随着全球业务状况的波动，商业风险继续加剧。
*从业者越来越多地实现了由于没有充分管理商业复杂性且未与执行系统集成的合同，因此正在发生的价值泄漏。
*由于合同是采购和P2P和供应商管理之间的林奇平，因此CLM自然而然地扩展到了另一个区域。
*需要通过获得合同的可见性，标准化它们（以及合同流程），并将其纳入触及合同的所有业务流程（提示：所有流程中的大多数！），从而治愈并购宿醉并获得企业规模。
*希望在一个可能对过程成本产生重大影响的领域（即内部/外部顾问审查费率并不便宜）和CLM是理想候选人的过程有效性的领域。
*影响了CLM解决方案的重新看待的供应商动态 - 例如，IBM Amptoris离开市场；包括CLM在内的更广泛的套件级选择；ERP升级；和/或法律团体希望积极地寻找超越光荣文档管理的解决方案。
在提供商方面，还有一些与私募股权投资有关的关键增长驱动力，例如ICERTIS，SirionLabs，Agiloft等人，以及许多以Niche AI为中心的初创企业。S2P套房已经取得了渐进的改进，但仅是为了保持竞争奇偶而不是深入创新。
但是，在我们看来，CLM系统提供商中有一些关键问题，如果固定，将对改善客户的合同管理成熟度有很大帮助。一些问题很容易解决，我们认为采购和法律组织将在明年内看到这些问题的进展。其他人则非常棘手，尽管可以想象一个潜在的解决方案，但供应商可能需要几年的时间才能到达那里 - 即使不是其余的十年。在Core CLM，S2P，CRM等之外的应用程序类别中，我们实际上认为非常可行的应用程序类别也可能会发生一些破坏性的动作。
在此支出方面的摘要中，我们将研究采购和法律组织中CLM系统成功的三个最大障碍，如我们所讨论的那样今天的其他博客文章。然后，我们将投影供应商可以遵循的潜在方案，以帮助解决这些问题，包括一些“预测”，以了解明年及以后的市场如何发展。