Coupa只是宣布该公司计划收购合同生命周期管理(CLM)解决方案的领先供应商Exari。交易条款尚未公布，但由于Exari拥有近150名员工，这家私营公司的营收将超过3000万美元，交易规模略高于九位数，这并非不合理。合同管理现在是一个炙手可热的领域，而古帕对这一产品有着非常重要的战略需求。Spend Matters认为这次收购是一次非常巧妙的收购，尽管它需要一些修改才能真正适合。
Coupa目前在源付费市场的“商务支出管理”应用套件中有一个基本的合同模块，但它缺少现代CLM的两个关键方面，而这两个方面正是Exari的主要优势。在产品功能的基础上，Exari是在Spend Matters的CLM排名在乐动体育 ，它为最佳CLM表演者“勾起了所有正确的方格”。它的独特之处在于其基于知识的深度合同建模方法，而不仅仅是基于合同文本分析的人工智能和机器学习。
CLM也不是一个放之四海而皆准的命题，市场格局在很大程度上取决于许多因素。有些提供商更面向卖方——例如，面向cpq的提供商，如Apttus或SpringCLM(最近被DocuSign收购)。有些专注于大众市场，以可用性为重点(游戏邦注:如Concord, Outlaw, PandaDoc等)。甚至在大型企业看公司如Exari, Icertis, Agiloft, SirionLabs,和其他人来说,他们有不同的需求是否他们想要“深”的功能,最大的可配置性,易于集成,吸引力许多功能(例如,法律部门),和/或应用程序套件的一部分。
那么，库帕从Exari得到了什么?哪种类型的组织最适合这个解决方案以及Coupa和Exari的组合解决方案?Exari是针对法律、采购或两者的优化解决方案吗?Coupa需要做什么来整合Exari，因为这次收购不是简单的附加，而是一个核心的平台组件?最后，此次收购对S2P和CLM市场有什么影响?
这个“消费问题PRO”的快速分析为古帕的客户和更广泛的市场提供了关于供应商具体收购什么的见解。与以往的收购不同，我们认为Exari与核心经济买家之间的距离最大(至少在历史上是这样)。找到原因。
关于Exari的介绍，我们鼓励你阅读我们的Spend Matters PRO评论:简介及解决方案概述，的优点和缺点和市场/竞争分析．