集团采购组织:供应商视角和演进的GPO景观(职业)

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加入GPO就像成为好市多(Costco)的会员。你知道你不会被敲竹杠，所以你可能不会花太多心思加入。但这就是GPO成员面临的问题。像好市多一样，GPO是一个一应俱全的市场，在那里你可能会买得过多，也可能因为根本不去而买得过少。

然而，在一个日益由亚马逊主导的世界里，这种模式并不是唯一可行的选择。如今，消费者可获得的商品的种类和价格是根据用户调整的，通过中间商最有效地货币化，他们可以比个人买家获得更好的货源，并优化总成本最低的商品。采购组织现在正在寻求将这种经验带到复杂的B2B采购世界。GPOs在这个更复杂的方程式中所处的位置并不是一个简单的答案(许多人仍在试图自己找出答案)。

但这并不意味着GPOs将重蹈上世纪80年代大型零售企业的覆辙。相反，GPOs将不得不承担一个角色，而不仅仅是竞争最低价格。这个由多个部分组成的“消费问题PRO”系列解释了是什么激发了GPOs，并帮助采购组织最好地决定何时以及如何与他们进行接触。在第二部分中(请参阅我们的最初的GPO的介绍)，我们从供应商的角度探讨gpo，并为通过gpo工作的供应商提供建议，以使这些关系更成功。我们还将探讨GPO选项和功能是如何演变的，并根据模型和类型对GPO市场进行细分，并提供不同GPO商业模式的案例。这些模式包括垂直/行业独立、成员拥有、水平、亲和、类别特定和采购技术主导的GPO模式。