首席执行官蒂姆·康明斯说,在他的主题演讲的第一天今年的美洲IACCM会议:“旅程收缩函数的识别已经15年——大部分走过沙漠。“干(嘿)英国幽默,总体感觉整个事件是承包终于得到应有的企业认识到,作为一个“专业化社区运营商业世界的尊重。“这里有一些突出的会议我参加了整体风险管理(通过合同,当然!)。
首先,让我们设置场景。8点。万豪芝加哥奥黑尔。检查。出去了。这一点。地毯:
尽管纺织模式很容易声音比7年级的学生组成的军乐队,与会者啧啧加仑的咖啡(和百事可乐比我认为人类可能)在早上网络小时前我们走过了我的第一个分组会议,采取了一种整体的风险管理方法。
说实话,会话是伟大的。Dierk辛德勒,EMEA主管法律领域的服务和WW合同管理和服务(总是欣赏一个标题两个&符号),开始走在景观方面的合同风险。这里有一些有趣的外卖:
- 合同和商业实践是“关键武器”的世界,颠覆性技术(SaaS、云、自动化等)正迅速成为常态。处理风险管理是竞争优势/劣势。如果做得好,它可以增加平均速度/好的结果。如果做的不好,所有的地狱可以突出重围。
- 为什么预测失败当你可以促进成功?传统的谈判/合同和计划,重点是预测失败。这种心态导致来回洗牌的风险而不是集中在一个坚实的业务结果,缺乏激励参与各方促进信息交流和创造新的想法。一个小目的的转变还有很长的路要走。
- 据IACCM调查显示,最常见的谈判条款在合同并不总是相关的条款排名最高的重要性。看看这个:
- 分析你的合同纠纷的起源。太多的公司不这么做。有政府的失败吗?理解和遵守义务?不完整的设计信息或雇主的要求吗?未能做出临时奖的时间扩展和补偿?差起草或不完整的和未经证实的主张吗?不要让它走!深入研究如何/为什么,学习一些教训。
Dierk概述后,我们潜入一些案例研究。我们作为一个工具来提供帮助是什么?为什么,当然电子表格!尽管它有一些很好(春天吗?)这是更复杂的比电子表格我的团队从未利用——还有什么?你还能如何有效地权衡各个方面的合同风险,多维度,以一种容易理解和容易吗?
会话结束,某些方面,承包部门可以改善其功能的风险管理。跨职能协调是很重要的,当然,你怎么能完成任何事情如果你不能跟采购、或融资,甚至销售吗?Dierk认为合同有一个地方需要跨多个业务功能方面发挥更大的作用。同时,正如我已经说过:改变你的注意力交付成功,而不是避免失败。
缺点呢?大多数公司都疲弱的经济工具的使用和分析,企业合规和市场的需求。尽管在前款规定的建议,仍有一个巨大的脱节公司战略和收缩/关系管理的条款和实践。建议的解决方案那吗?品牌。看看我的下一个帖子。
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