我们的新赞助商,4 c的同事领先的采购服务公司招聘采购人通过广告,你可以看到这篇文章的权利。我们认为这将是一个好主意来问几个问题,招聘计划,所以我上上周会见了埃德•安斯沃思CEO和原公司的创始人之一。
你是招聘各级——我假设一切顺利吗?
是的,我们见过的强劲复苏需求在过去的几年里。我们发现,尽管企业想省钱困难的2009 - 2012年期间,你可能会认为这将更专注于采购,他们谨慎花钱与服务供应商和我们一样!但是我们看到真正的好转在过去的几年中,在管理服务和咨询,前景看好。我们也得到了一些令人兴奋的想法进一步增长领域,所以招聘计划将支持。
为什么你认为目前采购从业者的角色应该考虑搬到咨询/服务提供者的世界?
肯定有一些景点。你可以看到你的工作的影响,往往很快。和我们的人说,他们喜欢浪费时间的步伐——减少内部政治和非价值增加的活动,你可以与大企业生活陷入困境。你期望和鼓励采购思想的前沿,但我们也非常关注的结果。这些结果通常是很实实在在的——你不能告诉别人你做一个好工作,你必须做到!
转化为职业发展和奖励吗?
是的,当然。因为这个结果集中,你可以很快进步。我们有半年绩效考核可以有效地“提拔”,得到加薪时是你应得的。
消极的一面呢?
好吧,你不能摆脱这一事实顾问需要灵活的位置。我们试着适应人的情况,但如果我们赢了一个大项目在格拉斯哥,普利茅斯,或布鲁塞尔,然后我们将需要人们的基础。如果你总是想要离家20分钟,这不是一个角色给你了。但是很多人喜欢的工作。
很多你的员工经验作为采购行角色。采购人过渡顾问一般容易吗?
很多人是这样,但是我们发现仅仅是一个好的类别经理例如不一定会让你在我们的环境中有效的表演者。还有其他的技能,即使个人仍然做一个类别集中的工作——例如,在一个服务提供者环境中,沟通能力是至关重要的。至关重要的是能够建立一个良好的报告和演示。客户期望。令人惊讶的是,许多采购人没有这些技能。良好的数据能力也是至关重要的,你需要知道你的Excel电子表格。
在更高级的级别呢?
这些技巧沟通仍然是至关重要的。但一个点甚至高层人士需要了解——即使你是领先的一项任务,你可能不会有一个巨大的团队运行在你左右!例如,如果需要做一些快速高层人员必须准备好陷入和参与的细节。有些真的很喜欢,发现它的斗争。
深类别技能重要的角色?
这很奇妙,客户往往会说,他们希望这个,但随后顾问他们高度评价最通常的速度和能量,不一定和深专家!我认为信息是,如果你有深的技能而不是其他属性,你会挣扎。
那么如何测试候选人在招聘过程中?
我们现在使用案例研究方法很多。我们给候选人一个现实生活的情况,用大量的数据和信息,这可能是在一个市场,我们可能会问他们想出一个简短的陈述描述他们的想法在一个类别的策略。我们用来发送他们的信息提前但现在我们做实时的——所以我们正在测试的速度和能量的候选人以及他们更多的技术分析和沟通。
由于埃德•安斯沃思和我们将有更多的文章4 c。如果你是感兴趣的角色,跟进这个链接以获得更多信息。
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