Aitor Diago带领/ Adobe股票
有很多产品在当今世界,公司生产适合尽可能广泛的一系列消费者。而“一刀切”可能会工作的很好兜售牛仔裤或棒球帽大市场的终端用户,它是有用的对立面在采购技术领域。
每个采购组织的需要,以及procurement-solution提供者的组织——太微妙的“一刀切”式的排名,从其他行业情报公司和专家建议。这就是为什么花排名重要采购和供应链软件提供商通过购买角色的视角。
购买角色本质上是一个混合变量的结果在一个“快捷方式”作为您的组织的方式来识别其个性,作为第一步,然后考虑采购技术解决方案的市场。
采购角色的元素是什么?
几个元素组成一个角色,这取决于市场的哪一边。
为从业人员,一个采购角色组成:
- 组织的价值主张
- 其参与的方法
- 所服务的利益相关者
- 它的供应基地
为供应商:
- 公司的价值主张
- 其解决方案策略
- 它的目标客户群体
为什么角色呢?
花重要的分析师团队开发了独特的组织角色,我们最常出现在几十年的经验与采购组织工作。
我们使用这些角色定制需求的权重,我们使用analyst-determined权重的解决方案得分(图形描绘成y轴SolutionMap)以及客户满意度得分(x轴)的最终用户组织。
如何使用它们
角色帮助企业选择解决方案提供商为他们是正确的。他们是基于从数以百计的收集用户的反馈,供应商和顾问花SolutionMap研究重要的一部分。乐动体育下载链接作为一个起点为采购组织分类,它可以帮助最终用户获得相关供应商指标排名从一开始。换句话说,这是一个快捷方式关注配件供应商,避免考虑那些不满足您的组织的核心技术的需求。
角色如何不同
DIY-style找出最好的办法,如何充分利用角色(无论你在技术选择过程)可能是阅读主要SolutionMap门户网站。
,在此基础上解决方案类别你寻找或最感兴趣的(采购,CLM,或端到端S2P套房,例如),你会发现许多购买角色点击。
花问题列出了每个角色基于:
您的组织如何描述自己
B)的几个关键的事情您的组织需要一个软件解决方案
这里有七个核心组织可以self-classify SolutionMap角色,为了看哪个提供者最适合于这些组织提供价值。
灵活的
我的组织:动态、results-focused,有限的IT部门参与,淘金热的新方法和提供者;经常分散,快速增长,和/或中间市场。
我们需要:速度值,低价格;现代的、直观的、基于云的软件与可选的增值服务。
我们的分析师说关于灵活的角色。
深
我的组织:高度复杂的,严格的,有点复杂,淘金热,乐于推动科技的极限创造更多价值。
我们需要:最全面、可裁制成衣的解决方案工作;最佳功能,广度、深度和能力支持我们的成熟。
我们的分析师说什么深层形象。
配置器
我的组织:中度到高度复杂的;从独特的独特的流程需求,往往复杂的供应/价值链。
我们需要:强调灵活性,模块化、可配置性和内部/外部集成最终支持我的组织的多样化和不断发展的需求。
我们的分析师说什么配置器角色。
交钥匙
我的组织:Outcome-focused;TCO的方法来实现;根据之前的经验往往规避风险和怀疑。
我们需要:软件功能和支持服务的组合来按照约定交付成果和防御性的投资回报率;预装的功能、内容和技术。
我们的分析师说什么扮演关键角色。
CIO-FRIENDLY
我的组织:强大的支柱,高影响购买决定和投资;大关注安全、标准化、控制和风险/合规。
我们需要:它支持和CIO背书;一个新的“皮肤”上现有系统优化ROI;证明ERP集成、支持和知识;解决方案兼容它的标准。
优化器*
我的组织:大型的、复杂的和/或复杂的真正战略供应链管理和采购功能已达到所有容易实现改进。
我们需要:采购工具,使强大的战略决策——高影响支出在复杂环境中;情景规划;权衡;超大型的类别;供应网络级范围;小说提供市场情报和见解告知业务战略和从TCO转向价值优化。
*适用于采购SolutionMap类别只
全球* * (CW / S角色)
我的组织:几乎任何大小和类型,是否建立大型跨国公司或创业,需要在国际业务支持服务采购。
我们需要:源/管理或有工人和服务的解决方案在全球不同区域范围广泛的国家(例如,亚太地区,EMEA);多语言功能包括多种货币,当地合规、支付和本地化支持/服务。
* *适用于临时人员,合同服务/播种,和直接人力资源/服务的采购SolutionMap类别只
一旦你组织self-classifies角色,点击它,你就可以看到角色的排名象限图形显示该角色的最佳供应商。
这些角色是不完美的
当然,这些不是100%完美,他们设计一个起点。毕竟,你的组织可能会有一些非常具体的细微差别,我们可能错过了与我们现有的购买角色。
这就是为什么你的组织可以创建自己的“完全定制的角色”,花很重要加速器。
你已经知道你需要一个特定类型的技术?你需要瞄准正确的供应商尽快吗?
让团队帮助——花费问题了解更多关于SolutionMap加速器。
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