东海岸一个适时的秋千,莉莎瑞斯曼(Azul伙伴的无所畏惧的CEO),我下降了纽约Tradeshift的分析师,Tradeshift创新峰会。我认为这是第一个技术事件(除了Azul伙伴的几年回来)我去过丽莎自从我们第一次见面在净做市商活动早在1999年就在伯克利。
我,光阴似箭(是的,这里有一个内部的笑话对于那些知道我们)。
我们会从今天的活动报告几个帖子花上整个下午和分享我们的分析明日花专业重要的一篇文章,以及提供一个Tradeshift周五SolutionMap内幕比较“肉搏战”。
让我们开始吧。
克里斯汀·朗,Tradeshift的创始人兼首席执行官开始下午的历史教训,绘画之间的平行Salesforce和他建议Tradeshift路径。他在1999年开始他的谈话指出,甲骨文,Siebel和SAP“战斗”在CRM市场时“分散,再造和内部。“但Salesforce出现有不同的视野,构建“软件最终用户”,强调“云”,最终“应用程序”的平台。
在Salesforce 10年才达到10亿美元的收入,它正在接近100亿美元的阈值基于当前运行速度的今天,基于2018年一季度收入同比增长了25%。基督教的大教训是“革命需要时间”,但“激进的关注最终用户”和“云”更好的单位经济不仅可以是可持续的,但可以改变整个基础技术是如何使用在一个特定的市场。
朗表示,“我们从贝尼奥夫偷走了”是“狂热的关注最终用户”和“应用平台”概念与“任务成为一切,介于组织和他们的供应商”——功能强调发票,采购、供应商管理、供应链融资和支付。
但Tradeshift不想出售“模块”首先,Salesforce一样。它想要出售的平台和应用程序。同样重要的是,它不希望对比比较,采购和融资技术的竞争对手。具体来说,朗指出,“我们不把procure-to-pay”了。
相反,重点是“更广泛的连接,包括建筑解决方案“mid-tail”和“长尾”花支持和帮助企业建立自己的私人市场,部分作为一个计数器亚马逊业务。
朗问观众在修辞学上:“你想让亚马逊自己的供应商关系?“另一个朗的妙语,可能成为经典?也许。
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