在我们的姐妹网站医疗问题在犯罪,我的伙伴汤姆历险记》最近发表的一篇题为:多少钱你的医生吗?。汤姆开始引用”一个古老的笑话说,一个家庭主妇抱怨她只支付175美元水管工。简单地说,当她看到水管工修理漏水的水龙头,比尔的她抱怨说:“我花了不到一半的这最后一次我参观了我的医生。水管工的回应,他说:“我知道,我曾经是一个医生。”的帖子是一个伟大的解剖多少医生在不同的市场和不同的专业。虽然他不进入这一事实我们医生让多海外同行在许多专业,数字本身。
更重要的是,这篇文章让我想到另一个话题:采购和供应链咨询为什么赚多少钱这个问题使用不同类型的潜在合作伙伴,和在什么情况下。这是一个众所周知的事实,传统咨询公司部署一个金字塔模型,即使在操作和供应链实践。在这种方法中,劳累分析师、顾问/助理,经理和高级经理辛苦无数个小时飞行几百几千英里(如果他们更高级)每年回家的伙伴分布培根的老板,与合伙胡萝卜在他们面前晃来晃去的他们继续响阻止他们追求过一种更加正常的生活。
这些模型的基础已经形成了企业如何在科尔尼(AT Kearney的采购解决方案,而不是不同),安徒生/埃森哲咨询公司普华永道,德勤贝恩,BCG,许多,许多其他的公司已经经营了几十年。但我个人不相信这种模式必然一致激励实际负责服务交付和客户端之间。之间有一个巨大的脱节,通常情况下,那些出汗的细节项目和获得的主要赔偿。此外,初级资源越多,越有可能那个人是通过项目周期和客户没有获得足够的行业和类别经验产生长期影响。
假设为了讨论一个合伙人每年使500美元在传统的伙伴关系。这是一个非常粗略的估计。基于单位(频繁的资历和支付,至少大5),合作伙伴在采购和运营世界可以从250美元到超过美元在一个典型的公司1毫米。年长的和更高级的(不一定是专家或更好的越多,介意你)的人通常会使更多的钱。这是一个行业中资历和补偿经常在大公司提供个人携手并进从未真正脱落的创收的潮流。
然而,在传统模型,分析人士($ 50 - 80 k的典型的年份范围),同事/顾问(75美元- 140 k),经理(100美元- 200 k)和高级经理($ 125 - 300 k)通常做几乎所有的工作。注意:在一些公司,这些数字可以更高的(例如,在麦肯锡顾问升职,工资天平倾向于偏离物质从贝恩,监视器,BCG,等等——至少他们过去当我还是个策略顾问)。现在,服务交付和补偿模型是非常不同的在大公司搬到一个共享服务(通常是专家)类型的交付模型像埃森哲(通过其自由市场/ Ariba收购)采购和at Kearney采购解决方案。这也是一个金字塔结构的不同在公司用更少。
但回到典型的补偿和服务交付模型,我相信有一个断开之间的各种各样的客户,顾问和公司/伙伴关系。在一天结束的时候,我宁愿主顾问是谁代表我做的大部分工作获得回报他们的贡献大于与小公司的高级合伙人的股份我想实现的业务成果。出于这个原因,或许转机的模型Alvarez & Marsal等公司Alix Partners,不遵循金字塔结构完全相同的水平,但有更多的高级(通常更昂贵)顾问个人日的基础上,将在未来更有意义的公司想要获得更多的实际资源他们邀请不仅识别结果,但实现它们。在其他情况下,公司有时材料利用专家承包商在虚拟的基础上(例如,德纳里峰,丹增)也可能提供顾问的更紧密联盟福利和客户的结果。
这是我的观点,你应该知道你的采购和业务顾问(不仅仅是他们的成本)。像医生,经常有很好的理由高薪的是值得的——各级。但最终,如果你手术,希望专家获得奖励积极耐心的结果而不是一些高级医院管理员。不相同的采购和业务顾问是真的改变你的业务,你的底线?
所以下次你有机会交往期间的顾问与您的团队或一个项目后,带他们出去喝一杯。并找出真正的对他们潜在的幌子下雇佣他们的疯狂咨询的生活方式。谁知道呢,你可能会抓他们当他们准备好安定下来。
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