采购行业专家、Spend Matters创始人贾森·布希(Jason Busch)一直在用他大脑中“采购技术市场”部分的最深层功能来解开一个直接采购问题。不是直接采购和间接采购之间的区别是什么，或者从商业需求的角度来看，两者是否更依赖于另一个，甚至它们是否应该处于相同的采购生命周期过程，而是在北美是否像在欧洲一样存在一个独立的采购市场。
他确定了一个专业供应商可以推销的市场，而不是面向单个买家。这样的公司Pool4Tool(现在Jaggaer直接)，分配网络，SynerTrade、SupplyOn和一系列其他解决方案提供商，包括Ivalua，萨普·阿里巴和《全球经济展望》，以及像SourceDay他推断，“这些公司成功地创建了一个独特的欧洲材料直接采购解决方案市场，它存在于一般的从来源到支付的领域之外。”
他质疑，在北美，是否有一个明确的细分市场，认识到需要一个专门的解决方案集——一套解决方案集，适用于直接材料采购，并满足法规、规格、质量标准、不同供应商管理等单一挑战。
因此，他列出了包含直接材料采购解决方案的技术能力领域。然后思考这些是否是北美市场中真正成熟的细分市场，你是如何判断的。
为了回答这个难题，他为采购、财务和供应链解决方案部门设计了(他自己的)简单但聪明的“测试”——一系列问题，以确定是否存在独立的细分市场。通过对这一系列问题回答“是”或“否”，你可以分配分数，这些分数加起来就是一个分数，这个分数反过来提供了市场存在的可能性。
这是关于这个主题的系列文章的第一篇，他将讨论这些问题的答案对瞄准一个可能存在，也可能不存在的市场的供应商可能意味着什么。
所以一定要读。”直接材料采购在北美是一个独立的技术市场吗?(第1部分:介绍决策框架)，请随时留言反馈。
从采购的角度来看，直接/间接的分割是不是有点毫无意义?从金融的角度来看，这是唯一有用的，即使是在制造业。
直接采购涉及到采购利益的方方面面，不仅仅是财务——总成本建模、材料清单采购、多层采购/返利计划。随便你说。这只是一个开始。是的，它对制造商很重要，但它甚至在那些“直接”看起来不像传统的直接部件或材料的领域也很重要——医疗保健、酒店、建筑等。
/杰森
伟大的文章。直接采购的痛苦和成本，特别是供应链对需求的表现，是一个制造组织的财务战略能力，以更好地管理现金和收入确认，更准确的计划和计划。