采购技术的使用在中间市场升温。这个分析的目的,我们中间市场定义为企业在收入在2.5亿美元到20亿美元之间。这个门槛以下真正的中小型企业。以上范围是企业客户,至少花重要的定义。
当然,这并不是一个完美的分割的需要(复杂)在中间市场可能显著不同地理、行业和公司,所有这些会导致非常不同的技术购买需求。一些中间公司最终可能看起来完全像企业级客户(全球2000强),而其他人可能更适合SMB的买家。
不管怎样,有点弹性范围内的中间市场定义,Coupa,其中,显然是获得牵引基于一种罕见的组合成分,创建一个特别有吸引力的套件在这个细分市场。这些特性也对中小型企业的吸引力。Coupa提供了信息消费问题,中端市场部门是公司从2.5亿美元到10亿美元的年收入和企业部门是年收入在2.5亿美元以下。
这花箴研究简要剖析一些重要的元素,我们认为导致乐动体育下载链接Coupa的特殊吸引力在这个部门(提示:很少有这些元素集中在经典“特性/功能”供应商)之间的军备竞赛。在随后短暂,我们将试图量化中间市场的重要性Coupa最近赢了。我们将探讨这些元素也适用于其他供应商成功在中间市场(迷你案例研究以亚马逊业务、Negotiatus Procurify,侦察,Tealbook和Tipalti)。
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