有许多新兴策略更有效地应对间接花。这些包括,正如我的同事皮埃尔•米切尔喜欢称之为“suitening”为间接支持所有source-to-settle流程。suitening的概念,重要的是想套件,而不是单个组件,为事务性元素的间接的解决方案。集成的套件,结合征用、目录管理、高级搜索、合同管理和基本库存管理和可见性non-suites有巨大的好处。螺栓在工作区因为我们的ERP(如SAP SRM)提供者只是部分开始建立他们的解决方案不是一个借口。
另一个建议是买从一个供应商或集成整体照片(组件)从一开始就解决所有重要的间接的领域。例如,尽管它是理想的解决T&E和目录购买相同的倡议下伞,即使你单独这样做,至少在努力整合和流程来指导用户在一个单点进入购买,费用/预算管理与和解。
最后,2额外的策略,我们建议从“suitening”的角度包括充分考虑端到端流程通过和解解决总成本作为解决方案的一部分(保理考虑供应商支付给信用卡公司或中介机构的费用/供应商/网络)以及打破我们排除购买从单个供应商和雕刻分析和采购(如果需要),并在这些领域使用更先进的专业解决方案。
第二个建议需要关注所有涉众的上下文(即。,reasons to buy) that requires thinking through scenarios to enable the “perfect trip, or “perfect project” before placing the “perfect order.” Here, it is important to remember that demand management and influence before the buying process never fully goes away, but we must put ourselves in the shoes of the user – always – who is the one doing the searching and shopping. This requires empathy and context around actual stakeholder needs and experience and addressing all expected processes and contingencies before outlier requirements or incidents occur.
尽管我同意套件是一个很好的方法我看不到任何供应商,可以跨越复杂的服务类别导致业务(采购)投资利基技术来满足他们的特定类别的细微差别(例如法律eBilling)。我还没有看到任何套件供应商,充分把握和坚实的solition供应商绩效,风险,合规管理和信息管理。套件供应商需要填补这些空白如果公司要解决这些与一个套房。