我们昨天报道,周四的公告blurGroup导致股价下降了约40%。模糊来宣传他们的需求提供了一个平台,使买家的服务类别,然后模糊匹配这些需求与合适的供应商网络。
我已经进一步反映,我现在也听了上周的网络直播从菲利普Letts也首席执行官。他说主要是搬到更大的“企业”的客户,和转移到新的平台,他过来好了。但他不谈收入,利润,利润,或客户保留。他完全没有任何悔意的收入确认问题,导致2013年的迹象被低于市场预期,提出2014年,作为一个积极的。
他谈论一些药厂命名等企业客户迈图高新材料集团和达能。但是没有任何客户案例研究blurGroup网站上,虽然我们公司如果有客户问我们可以跟几个月前,什么都没有了。上周我们也注意药厂,迈图高新材料集团性能材料和进入第11章申请破产在美国为了摆脱沉重的债务。现在药厂还有一个迈图高新材料集团特种化学品,还做的很好,和非美国业务不受影响。这就是模糊当我们问说:“我们不能评论他们的业务(Momentive的),但我知道模糊药厂期待继续与迈图高新材料集团期间和之后其预先商谈好的重组项目。他们将继续在“普通课程”,因为他们把它,我们也会做同样的事。”
我也做了一些研究在各种网站如相信飞行员和乐动体育下载链接Glassdoor网站,提供企业在各种情况下的评论。现在我们需要非常小心,可以有竞争对手,心怀不满的前雇员或其他人是否有既得利益在这里给这些网站坏故事进入公共领域。(当然,也可以提交的员工或其他有偏见的人公司的一侧)。但一个普通的主题出现——指控的人,自称是客户,他们说他们没有意识到合同承诺的性质他们进入当他们开始和blurGroup做生意。
所以没有进入这个或偏袒,有一些明显的提示使用blurGroup对于任何考虑。事实上,这些点是合理的任何商业关系!
1。很清楚你承诺的费用将支付blurGroup如果成功填补了您的需求,发现供应商(s)。其标准费用似乎是20%的项目价值——一个假定是更大的项目的可转让。
2。如同你承诺如果你清楚不最终使用供应商提出的模糊,是否因为它没有发现一个,或者你不喜欢一个提议,你只是改变你的想法关于这个项目。这是指控的主要来源在网站,有意想不到的费用,即使没有合适的供应商确认。(顺便说一下,我们并不认为这是错误的有一些费用模糊,即使交易不能进行下去。但客户需要了解之前提交的安排。)
3所示。不要说成广告你的要求以更高的价值比你真的想要,而不是好的做法和你可能会到一个费用基于价值的百分比。
我发现blurGroup真正有趣的公司。集中采购服务的智能,它可以是一个棘手的地区相比,商品货物。
一件事并没有真正遇到花覆盖对公司是重要的项目价值的20%的佣金,以换取他们的战略采购服务,即接近市场作为一个整体和合格供应商的具体声明,征求商业提供的供应商,进行计分卡分析和编译各个球从入围供应商。所以有大量的手工工作。最初,从阅读报道,我曾以为,20%只是给客户端访问一些预注册供应商能做这项工作。
blurGroup面临的挑战在我看来是他们如何向客户展示他们是如何提供最好的价值。一方面,它是聪明的,他们的解决方案绕过采购,他们已经拥有了自己的eSourcing工具&团队,而不是个人目标部门,如市场营销、设计、法律、,等等。因此警惕的眼睛(索伦)采购可能没有这个花在他们的职权,并可能无法确保服务的“市场价格”已经确定。
blurGroup如何帮助解决这个问题(这一直是一个问题有或没有blurGroup) ?我认为我们都同意3的出价,买的不构成艰难的谈判。考虑到花费值的一些项目,我会怀疑,重大资金被留在桌子上。此外,这将是一个blurGroup按议付的利益冲突,因为它会降低项目的价值,因此他们的费用。所以我看到blurGroup成为敌人的CPO谁会进一步想控制这个特立独行的支出。如果blurGroup能够证明,市场价格是通过采购运动,那么它将有助于CPO晚上睡得更好。然后我们会提供长期价值的服务。