谈判:供应商分析(第1部分-背景和解决方案概述)(职业)

独立的电子采购和P2P解决方案市场似乎正在进入一个新的阶段。在一波整合浪潮吞没了多个最佳供应商(如Verian、Puridiom、Aquiire)后，套件解决方案占据了控制权，只留下少数独立的替代方案。但现在，一种新的采购解决方案正在进入市场，每一种都试图以自己的方式颠覆企业采购的标准方法。

有些公司专注于更新用户体验和快速实现时间价值。另一些人将他们的工具定位为解决特定问题(如尾部支出)或垂直特定需求的手段。但总的来说，这种方法依赖于一个共同的主题:要想在P2P市场取胜，新的解决方案需要做一些不同的事情。这些公司并没有接受现有的采购方式，而是希望提供一个全新的视角，无论是通过技术的设计，还是通过商业模式来实现新的采购方式。

这种心态也适用于“谈判”(Negotiatus)，这是本“消费问题”PRO供应商介绍的主题。基于纽约市，Negotiatus在技术上是一个P2P解决方案——也就是说，它支持订购/购物，目录，发票和支付，所以实际上是整个P2P循环——但它不采取“选中框”的方式来开发特性/功能。相反，创始人决定评估常见P2P问题的根源，并开发一个解决方案，可以消除这些问题，而不是简单地缓解它们。该方法对某些组织的效果要好于其他组织，但对Soul Cycle、Zeus Living和Cozen O’connor等客户来说，这是一个激进的想法，根据Negotiatus的数据，它可以将用户订货量减少75%，平均节省8%。

本供应商介绍提供了一个关于谈判及其能力的坦诚的看法。本系列的第一部分包括公司介绍和Negotiatus产品概述。这个概要的第二部分提供了一个关于解决方案的比较好的(和不太好的)的分解，一个高水平的SWOT分析，以及一些市场影响和收获。