专注于采购解决方案和支持内容和服务,实现真正的战略采购自动化以及运营/战术采购流程。采购套件包括支持:支出分析(“精简版”),供应基础分析,市场分析,类别策略,成本/价值建模,供应商发现,供应商资格/认证,以及包括多轮RFx/招标的采购执行(包括反向拍卖和约束建模,场景,条件/捆绑投标等的投标优化支持),供应商调查,风险分析,投标分析,合同谈判/授予和合同管理(“精简版”)。这些解决方案还包括套件中对项目管理、节省跟踪、仪表板和面向供应商的应用程序的支持,并且可以包括对直接材料和制造流程的特定支持。
步骤2 /选择购买角色
灵活的
灵活的角色
我的组织:动态的、注重结果的、有限的IT部门参与、对新方法和供应商的风险容忍;通常是分散的,快速增长的,和/或中间市场
我们需要:实现价值的速度快,定价低;现代、直观、基于云的软件,可选增值服务
深
深刻的形象
我的组织:高度成熟,严谨,有点复杂,耐风险,乐于突破技术极限,创造更多价值
我们需要:为工作提供最全面、量身定制的解决方案;一流的功能,广度,深度和能力支持我们的复杂性
配置器
配置器的角色
我的组织:中等到高度复杂;独特的工艺要求来自独特的,通常是复杂的供应链/价值链
我们需要:强调灵活性、模块化、可配置性和内部/外部集成,以最终支持我的组织的多样化和不断变化的需求
交钥匙
交钥匙角色
我的组织:Outcome-focused;TCO方法的实现;基于以往的经验,通常是风险规避和怀疑
我们需要:软件能力和支持服务的组合,以合同交付结果和可防御的ROI;预加载的功能、内容和专有技术
CIO友好
CIO-FRIENDLY角色
我的组织:强大的IT骨干,高IT影响力和购买决策投资;重点关注安全性、标准化、控制和风险/遵从性
我们需要:IT支持和CIO认可;一个新的“皮肤”在现有的系统上进行优化
优化器
优化器的角色
我的组织:大型、复杂和/或复杂,具有真正的战略SCM和采购功能,这些功能已经实现了所有容易实现的改进
我们需要:采购工具,在高影响力支出领域的复杂环境中实现稳健的战略决策;情景规划;权衡;超大的类别;供应网络级范围;新颖的供应市场情报和见解,为业务战略提供信息,并从TCO转向价值优化
关于角色
并不是所有的采购组织都是平等的。SolutionMap购买角色反映了与供应商所提供的独特价值主张相关联的不同组织需求。一定要选择最准确地反映您的组织的购买角色因为SolutionMap提供商的排名根据角色的加权需求而有所不同。
第三步/审查采购解决方案排名排名图表
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