正如我们本周早些时候说,我们有许多有趣的采购软件企业在未来几天。今天我们为你带来Probrand,他必须保持的最好的秘密之一英国软件公司。他们不是完全未知;内阁办公室部长Francis Maude在伯明翰几年前访问他们的前提——但他们保持一个相当低调。他们的办公室在珠宝节的边缘在伯明翰,在路上,你可能会慷慨地描述为“发展成熟”和一些破败的沦为半废弃工业建筑和一个新的高档mews-type房地产开发。
但在一个非常温和的正面,一个门,一个条目蜂鸣器,有一个业务,雇佣了将近300人,开发软件,构建电子市场和管理供应链的数以百计的顾客。和有点古怪的(但非常成功)方法超出了前提;例如,此业务引以为荣的开发过程和工具,使他们能够招募的人没有软件技能或背景,但正确的态度和原材料,把它们变成高效的在几个月内“开发人员”。
他们的业务有三个核心要素。的它索引”是欧洲最大的商业市场,加上管理采购服务,节省客户的时间和金钱来购买它的产品”。Icomm技术“管理的IT服务的领先供应商,积极支持和IT解决方案,提供数十年的获奖优秀技术服务大型组织和中小企业都“。和向来解决方案是一个软件开发组织,”一名欧洲增长最快和最具创新性的企业应用程序提供者”。
感兴趣的公司(和采购的社区)建立在它指数和为客户获得更具体的市场范围和目录(通过向来)来支持自己的采购和供应链的需求。
市场看起来相当简单——事实上,这就是你想要的任何可能用于组织给最终用户和订单砂矿。但当我们遇到了彼得·罗宾斯Probrand MD最近,他指出,有很多比它首先创建和管理一个市场出现。
“实现实时定价在一个复杂的市场喜欢它的产品是一个真正的挑战”他说。令人惊奇的是,指数处理28000价格变化在一天之内!与750000种产品,需要每天400万价格检查,不断更新,只是考虑到技术问题,坐在这些类型的数字。
供应商也可能需要不同的最终用户或客户看到不同的价格,或sub-catalogues可能需要提供一个更具体的向特定的用户。这种灵活性可以至关重要的两个供应商和用户的市场,并且需要很智能技术。“我们看到许多市场仅仅关注order-placing和付款。这并不提供真正的潜在价值的工具”,西蒙斯说。
通过向来解决方案,Probrand现在发展私人市场的客户;不仅在IT市场,但其他花类,无论一个目录/市场方法可以增加价值,真的。他们KnowledgeKube平台支持特定功能的快速发展;例如,提供一个定制的“引导购买”选项在一个市场。
KnowledgeBus是另一个有趣的产品;购买它自动化的价格基准,为中间商提供市场知识与供应商谈判从而达成更好的快。(你可能已经看到了我们的常规篇文章来自Al Nagar公司的IT市场上评论,最新的本周早些时候事实上)。
Probrand是一个令人印象深刻的操作,这是很高兴见到英国本土软件公司成功在这个竞争激烈的世界。他们不像他们可能在采购世界知名,但这是理所当然地开始改变。
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