在未来采购网站上有一篇非常好的文章，作者是Allison Ford-Langstaff，他是咨询和培训公司的领导者之一。未来采购以其在类别管理方面的专业知识而闻名，这篇文章的标题是分类管理不只是“常识”的10个原因
在这篇文章中，她对那些说“当然，类别管理只是常识，真的”的人提出了异议。她在字典里查了这个词后说:
“……他们实际上是在说，类别管理只是关于在实际应用过程中运用良好的感觉和合理的判断来产生结果。我完全不同意。”
根据未来采购的定义，品类管理是“购买商品和服务的战略端到端过程，使业务目标和需求与供应市场能力保持一致”。正如福特-朗斯塔夫(Ford-Langstaff)所言，它“有能力转化一个组织的供应商支出所实现的长期价值，并推动降低成本、降低风险、提高收入、改善服务，并最终提高业务绩效”。
但她认为，要正确应用它，需要的不仅仅是简单的“常识”。《猫人》成功的核心在于合作——这是跨业务功能的内部合作(我们都知道利益相关者的维度是非常重要的)，以及跨供应商和供应市场的外部合作。这种合作将那些真正操作猫人方法的人与那些可能遵循一些原则并可能应用一些工具-但没有真正参与的人区分开来。
“换句话说，任何由采购专业人员单独制定的策略，偶尔与利益相关者进行输入和测试，都不是品类管理策略。类别管理必须涉及核心的跨职能团队，他们平等地朝着共同的目标努力……”
她严厉批评了那些遵循“复选框”方法的组织，这样他们就可以声称“进行”类别管理，并指出除了任何其他特征外，成功的类别经理必须能够管理那些复杂的协作活动——这需要远远超出常识的技能。
我们还要加上一个想法。根据我们的经验，那些说“我们已经超越了类别管理”的组织通常实际上表明它做得不正确。他们的解释通常是，内部利益相关者对“集中式”采购方法不满意，并且认为分类战略没有反映他们的需求。有道理，但这似乎只是证实了福特-朗斯塔夫的观点，即采购和业务之间的合作不够强大，也不够周到。当然，任何分类方法都必须满足业务需求。
我们会回来看看她在第二部分还说了什么关于技能的，但是请看看整篇文章在这里。记住，我们在6月14日上午有一个研讨会(与comensure a)th在那里我们将更深入地研究这些问题，并评论在开发猫人方法时如何考虑利益相关者和组织文化。这是免费的你可以在这里注册。
最后，关于火箭科学的话题，我曾经在一个与军事世界有关的组织做过咨询。我在一次演讲中犯了一个错误，说“当然这不是火箭科学”，一位采购官员举手说“呃，实际上是……”。他的职责包括开支分析中定义为“炸药、弹药、爆破和爆炸”的一类。你可能会说，这是火箭科学!
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